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网络营销促销策略(盘点电商常用的五种促销手段)

qinzhiqiang 07-29 10:12 33次浏览

随着数字经济的发展,电商行业的崛起是商业领域近年来最不可忽视的变化之一,电商市场的增长速度远比人们想象的迅速。在我国商务部带头编制的《电子商务“十三五”规划》中,确立了2020年中国电商的三大发展目标,分别是:电子商务交易额40万亿元、网络零售总额10万亿元、相关从业者5000万人。

由于新冠疫情的爆发,使我国的经济遭遇了巨大的挑战。另一方面,受到疫情限制,人们不得不“宅”在家,因此也为电商的发展提供了不可忽视的机遇。疫情期间,电商渠道进行了许多创新,如:同城物流、社区配送、蔬菜配送……电商越来越深入人们的生活,越来越多的人们加入“网购”大军。

促销作为营销重要的一部分,是电商不可忽视的重要一环。线上的促销与传统的线下促销,既有相同之处,也有结合线上渠道的特点的新促销方式。下面我们就来看看五种电商常用的促销方法。

一、买赠

买赠,即消费者在购买商品时,会获得额外的赠品。以免费为诱因,让产品看起来更加划算,刺激消费者对商品的购买。赠送不同的赠品有不一样的目的,以下以三种赠品为例进行展开:

1.赠送新品

有些新品刚上市时,产品的知名度不高,用户在接受时存在种种障碍。以试用装将新品作为赠品的推广方式,除了可以让用户接触到新品,提高新品的认知率外,还可以让用户通过亲身体验、试用新品,提高对新品的感知,进而产生试购。

2.金额较低的同款产品或关联产品

赠送的同款产品或者关联产品实用性较高,直接对消费者让利。如购买电动牙刷赠送牙膏、买500ml的消费者送100ml的旅行装等,都属于这种方法。在物质上,同样的价格消费者获得了更多的产品,更加划算;在心理上,消费者会产生实惠的感觉,增加对产品的好感度。

3.赠送同款

赠送同款属于力度较大的促销手段,主要应用场景有三种。第一种是周年庆等主题活动时,通过这种大力度的促销,回馈消费者,维系与老客户的友好关系的同时扩展新客户。第二种场景是产品的销量不佳,库存积压,公司为了清理库存而进行“买一送一”等促销活动。最后就是当产品要退出市场时,利用赠送同款而使产品尽快撤出货架。

案例截图:

盘点电商常用的五种促销手段

二、团购

团购是指消费者联合起来,按商家的要求组成一定人数的小团体,即可享受优惠价格,根据薄利多销的原理,参与团购的消费者可以用低于产品零售价格的折扣价购买商品。在我国,团购最为出名的就是拼多多,拼多多利用团购,正吸引着越来越多的用户。拼多多通过用户在微信朋友圈等社交平台上分享团购信息,实现社交裂变,精准触达到更多的目标用户,利用顾客的关系网络实现拉新促活,提高产品的销量。

三、满减

满减即用户购物满多少金额后,立即减价多少元。除了在同一店内使用,有时还可以跨店使用。这种促销方式主要是促使消费者为了凑够满减价而购买一些可能在原本计划外的商品,通过凑单而带动其他产品的销量,提高客单量。

案例截图:

盘点电商常用的五种促销手段

四、换购

换购即在购买原商品后,可以用较低的价格购买原价较高的商品。当我们在淘宝上支付订单之后,会跳出来“以XX的价格即可换购原价为XX的XX商品”的界面,就是运用了换购的方法。换购将商品的原价与优惠价都标注出来,形成鲜明的价格差对比,更容易激发消费者的购买欲望,提升主品的带货率。

五、预售

预售是指在产品销售之前提前下单的行为,是近几年电商平台运用较多的促销手段之一,尤其是在“618”、“双11”等大促期间。预售商品一般价格较正式商品低或者有更多的赠品,因此也属于促销的方法之一。站在消费者的角度来看,他们获得了实质性的优惠;此外,预售的付款分为定金和尾款两部分,总价被拆分为两次支付,每一次支付的价格就会相对较低,也就不会那么“心疼”。而对于商家来说,他们可以根据支付定金的人数来确定总订单量,从而决定要生产的商品总数,合理调控产量。

案例截图:

盘点电商常用的五种促销手段

以上就是五种电商渠道的促销手段大盘点。促销的根本目的还是通过让利的方式扩大销售量,达成销售目标。电商的平台方和商家应当重视促销的作用,不断对促销进行完善,用促销拉动电商经济的发展。

作者:张芷娟