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微商怎么做好营销和引流?(送你具体流程方法)

qinzhiqiang 06-11 21:31 218次浏览

问题很有意思,微商能不能赚钱,可以肯定的是可以,为啥这么多做微商的不赚钱?因为压根没明白微商是啥。

微商这个玩意说简单也简单说难也难,直接说根本性的东西,能理解到啥程度看造化

1.啥叫微商?

微商不是去代理一个产品用微信发发朋友圈就叫微商。这是基本的逻辑错误。

先说一个概念,不晓得教科书上有没有,我自创的,叫做商业流程。

上面说的那种模式,完整的商业流程是顶级微商拉代理,把产品卖给底层微商,这个商业流程就已经结束了。

至于说代理赚钱等等这是营销中的一环,你可以理解为广告。和电线杆子贴小广告告诉你牛皮癣包治好没区别。

微商,可以理解为个人小成本创业。至于是不是发朋友圈,是不是做代理如何微商营销,没啥关系

那问题就简单了,定性之后就是小成本的把东西卖出去,就完了。至于是不是代理,看性价比,代理,只是个进货渠道,可以选A,也可以选B

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2.关于成交的商业逻辑

很多微商为啥不挣钱,因为从跟上你的商业逻辑就跑不通。自己代理了一个自己都没听过的烂大街的玩意,价格完全不占优势,产品也不占优势,咋就发发朋友圈就有人买了?

逻辑上说不通啊

产品销售需要具备几个基本点:价格优势、品质优势(含品牌文化加成)、个人崇拜

价格优势很简单,同样的矿泉水别人卖一块你卖五毛,你的销量就会高

品质优势或品牌文化加成,同样五毛钱的矿泉水,别人卖的是蒸馏水,你卖的是矿泉水,你的销量就高

个人崇拜,同样是五毛钱一瓶蒸馏水,一个是陌生人在卖,一个是你爱豆在卖,你肯定会卖爱豆的,还觉得我擦这水真TM甜。这三个里面,最后一个商业溢价最大,但是成本是最低的

3.关于渠道选择

微商请放过微信如何微商营销,发朋友圈怎么玩后面说,只是别以为整天发朋友圈就有人会买!!!

你的流量在全网,你的竞争对手也在全网

说一个操作玩法,其他产品以此类推,玩到啥程度看个人造化

最普遍的,卖面膜的

为啥面膜卖不出去?因为你的目前的操作不具备上面说的任何一个优势

微商拿货的价格是死的,留给你的利润空间非常小,想打价格战死路一条

产品优势要说这玩意比大牌质量好,你冷静下来想想你自己信不信

能操作的就只有个人崇拜,那问题就简单了。

首先你得让别人愿意花一样甚至更多的钱卖你得东西,这个时候你真正的商品就不是面膜,而是你得人设

商品是人设,就要把人设包装好

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面膜最大的受众是25-35之间的女性,有一定的经济能力,但是经济能力不高,生活水平处在劳苦大众的层面上,情感状态要么单身要么憧憬有更好的另一半。

豪车旅游小资情调大房子没有,婆媳关系带娃辛苦老公不体贴,早起晚睡加班狗

你要做的,就是给她们描绘和创造一个反例人设,有钱小资不愁吃穿,单身贵族没娃娃,上班自由经济独立

想让人疯狂先让人追随,为啥追随,因为你活成了她们想变成的样子,yy之心人皆有之,为啥霸道总裁那么弱智还是有人看,同理。

4.关于朋友圈

朋友圈只是你人设的一部分,你自己去想一想一个真的人会不会天天发广告,会不会天天晒自己赚了多少钱,这样的人,就算真的存在也会很讨厌吧

想告诉别人不是非要直接发的,若即若离花,如梦如幻月,欲拒还迎才是高手

想告诉别人你是可信的,发几篇新闻稿子,花不了几个钱。漫不经心的转发到朋友圈,哎呦喂,真是过奖了,不敢当不敢当

想告诉别人你生意很好,晚上万家灯火随手拍个四十五度的天空,哎呦喂,才下班,罪过罪过

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这和画国画一个道理,要留白才有想象空间

做营销,要把客户当小白,但是要留给小白子想象的空间(我的原话是另一个词,但是不太和谐,换成了小白,没有情感因素,仅站在营销的角度看)

5.写在最后

想自己做点东西赚钱,只要心够狠,刀刀见血还是赚钱的。

只说几句话

营销技巧和诈骗一线之隔,不要踩线

成交是营销者最高的道德,社会道德不是

想在业余时间搞搞是不会赚钱的,不是多少的问题,注定要赔钱的及时止损也是赚钱

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