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品牌定位案例(多个案例分析经验总结)

qinzhiqiang 07-13 16:19 40次浏览

零食行业作为传统行业,近年来又与互联网电商相融合,成功的企业都采用了不同的定位方法为自己进行定位。大致分为以下8种定位方法,下面用不同的案例进行分析。

零食行业作为传统行业,近年来又与互联网电商相融合,成功的企业都采用了不同的定位方法为自己进行定位。大致分为以下8种定位方法,下面用不同的案例进行分析。

多个案例分析:零食行业该怎么进行品牌定位

1. 产品定位

早期的三只松鼠最为典型,最开始的定位是森林食品,只作坚果。后续随着品牌影响力的扩大才扩充品类。三只松鼠在成立支出聚焦一个品类:坚果,是十分明智的。因为:

受众 : 老少咸宜,碧根果被称为长寿果,营养补脑。需求逐年增长,离市场饱和还很远。

利润:夏威夷果、碧根果,低利润,但销量高,作为引流炮灰,带动高毛率产品。

复购率:坚果属于快消品,极具成长力,客户维护可有效提高传播度、复购率。

多个案例分析:零食行业该怎么进行品牌定位

而新农哥则定位坚果罐头,品类是什锦果仁混合

新农哥通过把产品包装和产品形态的微创新,形成了差异化竞争。

多个案例分析:零食行业该怎么进行品牌定位

2.理念定位

从理念角度,零食品牌的差异化更丰富明显:

三只松鼠——全网坚果销量第一

新农哥——只为一颗好坚果

百草味—— 品质零食领导品牌

良品铺子——让嘴巴去旅行

楼兰蜜语——连续8年新疆特产销量领先

飘零大叔——特制秘方、口感一流

两个叔叔——坚持坚果

秋滋味——缔造中国高端坚果品牌

华味亨——中华精致零食领导品牌

姚太太——零压力、慢生活

逗妮开心——悦生活 享开心

3.形象定位

最早零食是定位儿童的,多采用卡通形象,其实当前很多零食品牌依然沿用了这种风格。

以品牌形象贯穿整个营销,无论促销活动、包装、钻展、客服,一以贯之的,统一和谐。

多个案例分析:零食行业该怎么进行品牌定位
多个案例分析:零食行业该怎么进行品牌定位

4. 风格定位

三只松鼠的萌,并不只是简单的页面呈现,而是一种“萌”文化,从你打开页面,到咨询客服,到收到包裹,都能感受到这种氛围。它带给消费者愉悦感,进入一个具有唯一性、不可比拟的舒适环境。把风格融入每个环节和细节接触点。

5. 情感定位

情感分为两个层面

给客户带来的体验:比如可口可乐的快乐感;三只松鼠带来的惊奇感。

给社会带来的情绪:就是社会的认可和评价

当然,还有对某个地方、事务的喜爱和感情,比如家乡情节的零食,某个特殊地域的情节。

6. 消费者定位

坚果零食产品产品品质很多差异不大,营销首先就要确定目标消费者,紧接着投其所好。

三 只 松 鼠 目 标 人 群 定 位 非 常 明 确——80、90 后 互 联 网 主 流 用 户。

他 们 个 性 张 扬 ,享 受 生 活 , 善 待 自 己,对 细 节 挑 剔,注 重 全 方 位 的 消 费 体 验。

7. 竞争对手定位

自三只松鼠互联网电商形式改变打破坚果零食行业后,成为众多模仿对象,但很多模仿的很失败。不应该去模仿,而应该去差异化创新。

比如良品脯子差异化,走出了一条新路子。聚焦线下门店、零食超市概念、情感定位,奠定了零食了、的第二把交椅。

8. 口味定位

中国的餐饮和食品,口味是一个很大的影响因素。利用口味定位有很多好处:

1 忠诚度高,喜欢某种口味,可能就是伴随一生

2 受众广 ,全国人民口味基本可被划分为这几种

3 蓝海, 卖家虽多,但缺乏代表性店铺,做品牌容易成功

比如辣:中国有5亿吃辣人口,零食产品品牌也很多——卫龙辣条、泡椒凤爪、老干妈…

甜食:红枣、蜜饯、果干、蛋糕面包、糖果、点心,数不胜数。

总结:

食品零食行业

1 食品行零食行业产品本身差异化不大,重点还是在于营销和品牌的差异。

2 三只松鼠的极致体验,从定位到产品、渠道、品牌、营销都是一种颠覆式变革。

3 模仿只能算进门,只有做出自己的风格,有正确的定位思想,只能越来越平庸。

4 团购模式是一条聚拢客户的好方法,尤其适合零食这类快消且复购率高的产品。

5 对于食品企业来说,线上和线下的融合是迟早的事。作为食品企业的服务商,也需提前预知到这一趋势,并将作出相应改变。