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化妆品网络营销(玩转全网的策略)

qinzhiqiang 07-10 17:25 75次浏览

化妆品,女性必备消费品之一。由于中国庞大的人口基数,化妆品市场总是庞大而又充满活力,跨国企业的大举进入,本土企业的崛起,使这个行业更加变化多端,产品结构变化,市场更加细分,概念日渐翻新。化妆品行业,用户群很大,竞争也很激励,水也很深。要玩转全网营销,肯定是当前的最流行的线上线下结合,下面就浅谈一下小编的看法:

一、知己短彼:

1.我的产品定位,如价格定位、产品功能、产品优势等。

2.我的消费人群定位,如消费者群体、收入、年龄等信息;

3.了解在同等价位的产品优势、同等质量的产品价格情况;

4.当前最流行的概念是啥?可以适当蹭一下热点,为自己的产品打一下广告。

二、线上拓展途径:

1.直播+网红

如今直播大火,可以通过通过直播+网红的方式,利用网红自身在社交网络积累的大量社交资产以及其精准营销的优势,通过直播平台,提升宣传效果。

2.微信小程序+微信大号

微信小程序是如今比较新潮和流行的新型营销推广方式,化妆品可以根据产品品牌需求,制作活动运营型、品牌宣传型、产品介绍型等各类小程序,通过各类美妆微信大号进行传播,如果创意和化妆品品牌产品结合得好,将产生出人意料的效果。

3.自媒体全网营销 占据主流平台

今日头条、微信、微博等。根据化妆品品牌需求,撰写高质量软文,优选渠道进行投放。微博和微信的美妆大号和美妆达人都是可以投放的资源。

4.免费送活动,通过不断加微信群、QQ群,在群里发布一些“周年庆”、“新年优惠”等,为回馈客户一直以来的支持和帮助,提供试用装给客户,让客户实实在在地感受到产品的质量。

5.设立微信公众号,关注公众号,免费送试用装。

三、线下拓展途径:

1.进店扫二维码,领红包,送试用装;

2.进店免费皮肤测试,送试用装;

3.跟当地美容院等合作;

4.建立会员系统,消费满减,转介客户减,节假日减,充值送等活动,不断提升用户感知;

5.客户维系,在日常的客户维系方面,下足功夫,让客户帮自己宣传;

四、其他事项:

1.化妆品,并不是白领女性的专利,而小孩、男性化妆品,也有很大的市场空间。

2.要用心经营,根据不同的客户、不同的季节,向客户推介不同的化妆品:如春紧肤、夏防晒、秋补水、冬补水+防紫外线;在客户生日、节假日,送上满满的祝福。

以上文档,摘自本人在头条回答的回答。

打铁还需自身硬,做生意,并不是套路用户,为客户提供物超所值的产品,才会不断有回头客。不论做什么生意,诚信是第一位,欺骗一个客户,失去的将是一批客户。

做生意,其实说起来很简单,就是不断地有客流量。有些人也许会问,有没有绝对有效的引流方法,我只能说,具体事情具体分析。欢迎各位私信进行交流(呵呵,通过信息的不对称,让更多的营销案例分享出去,吸引更多的人关注,何尝不是一种营销方法)

码字不易,欢迎走过路过的朋友互粉。同时小编也开通了头条问答。欢迎各位亲们点赞并互粉。