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亚马逊广告投放原则和策略:粗投和精投怎么做?

qinzhiqiang 06-06 7:14 216次浏览
亚马逊广告投放原则和策略:粗投和精投怎么做?

今天周一,为广大新老亚马逊卖家系统地说一下亚马逊广告。

首先对于亚马逊广告无论你是刷单打法为主,站外打法为主,Review打法为主的卖家都会去研究,而且实践证明,如果完全不开广告的产品,是非常难推动的。

跨哥可以肯定地告诉大家,A9对于有开广告的产品,必须是算加成的,这也回答了为什么所有主流推广玩法的卖家都会开广告,就算你的产品成功推上澳门太阳神网站首位,也多多少少必须开写广告喂一下亚马逊。

关于广告类型、广告操作方法、否定关键词的使用等在教程《高点击的亚马逊站内广告设置技巧》有详细介绍,接下来说说广告投放原则,投放策略,基本上我把它们分为2种:

精投和粗投

粗投,就是钱多快速,上来直接建组,把准备好的关键词直接放上,开始投放,投到最后,也不一定能降低ROI。

精投,就是精准投放,一般配合亚马逊出来的实际数据,精投适合单品主推,具体思路是一个产品,分4组(自动、广泛、词组、精确)按顺序逐步筛词广告投放策略,具体的操作步骤:

● 产品A-广告活动1-广告组名

● 产品A-广告活动2-广告组名

● 产品A-广告活动3-广告组名

● 产品A-广告活动4-广告组名

(如果广告活动到时间了,活动内广告都得停,这样不方便细节操作)

亚马逊广告投放原则和策略:粗投和精投怎么做?

一个产品,要设置4个不同的类型的广告活动:自动、广泛、词组、精确。

注意,以上只是为了方便展示,实际操作是有顺序的

第一步,先建立两个广告活动

● 自动:利用系统对你的产品分析后自动推荐关键词,利用系统帮你选词

● 广泛:利用手动投放设置,筛选自己抓来的关键词

● 费用:$50(供参考)

● 投放周期:先跑两周,待出报告后,选出流量和转化好的,放到下一组。最长3个月

● 目的:挖词,选词

● 出价:按系统推荐的价格*1.5

这里可能有卖家提出,有了ASIN报告也需要通过自动广告挖词吗?答案是肯定的广告投放策略,因为出单的词是千千万万的。

第二步,建立词组广告活动

● 关键词是由第一步选出的,同时在第一步排除掉已选择的关键词

● 费用:$50

第三步,建立精确广告活动

● 在词组中,转2-3个表现好的词到精确中,同时加投

● 预算,上面给出的是个具体值,因为大家做的产品线不一样。为了大家方便参考,我给个比例,

● 自动和广泛:可以先设置50

● 词组:自动和广泛预算的1.5倍

● 精确:词组预算的1.5倍

切记,每一组移出的关键词一定到在组内设置排除,否则会浪费广告费用,投到3个月(最长),可以停掉自动组和广泛组

另外还有亚马逊针对品牌备案账号新推出的广告关联,这个技巧就在于你锁定的矛(定向产品),这里需要提成,对于定向产品,我们需要有价格,类型,等级,几个维度去考虑,如果定向得好,这个其实出单效果很好。另外通过刷单的方法加强定向,是现在卖家的主流选择。(来源:跨境电商跨境屋)

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