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APP广告投放:如何选择正确的投放渠道?

qinzhiqiang 06-06 7:12 219次浏览

不投广告等死;乱投广告,找死。

对于甲方而言,找到合适的合作渠道是一件很幸运的事情,通过分析投放数据进行各种优化提高转化率从而降低投放成本是一件很漫长而不敢轻易等待的事情,到底最危险的地方就是最安全的?还是此地不宜久留?

你需要有极强的嗅觉。

Part 1

如今,当许多公司正在进行网络营销时,大都会觉得有点困难。 选择哪个平台都不给力,效果总是上不来,浪费了推广成本,网络推广没效果的原因有很多,如投放渠道选择不合理,投放时间安排不合理等等,简单地说,就是没有合理的投放计划。

因此,对于现有企业而言,如何正确规划投放达到最佳广告效果是必须解决的问题之一。

随着互联网的快速发展,制定良好的投放计划与大数据密不可分,我们可以依靠大数据进行细分维度分析,准确地了解用户的行为和偏好,从而制定合理有效的投放计划,以达到最佳营销效果。

那么问题来了,怎么通过大数据制定投放规划?需要从哪些方面下手呢?接下来,关于这点就和大家分享下。

1、细分人群,精准投放

如今,当许多公司正在进行网络营销时,它们都是“一网打尽”,无法真正掌握目标受众的需求,也未能达到营销效果。因此,细分人群是网络营销的重要组成部分,通过分析不同人群的关注点和行为数据,“对症下药”做针对性的精准投放。

以护肤品行业为例媒体广告投放渠道,我们首先分析人群的分层行为趋势,找出价值人群。

据数据显示,高端人群的搜索量正在快速增长,因此护肤品公司可以为高端人群做更多的投放计划。但这并不意味着只有高端人士才会使用护肤品,以及超高端人士和普通人群,这些需求也存在。

虽然对这两个群体的搜索量相对较小,远远低于高端人群,但也不容忽视这两组人的购买力,所以这两组人不是关键的规划人群,作为一般需求人群。

其次,分析不同人群的关注点。同样护肤品为例,不同的人注意不同的产品,例如皮肤干燥的女性选择护肤品看的更多的是保湿效果。

因此,可以围绕不同的人群制定相应类型的投放计划;同时结合人群的分层行为趋势,圈定出更有潜力的市场,将这部分市场作为重点市场投放。

2、效果分析,设计策略

分析自身和竞品广告投放效果并设计投放策略。

要进行此分析,我们需要选择购买相同触发词的品牌为分析对象,该品牌的投放策略可以作为公司竞争策略的重要参考。通过数据分析,我们可以了解哪个公司在同一行业中竞争最激烈,并将其作为基准分析该公司的投放策略,作为其自身规划的重要参考。

为了做好网络推广工作,我们需要做一些我们经常谈到的分析维度:定位分析,人群分析,渠道分析和推广分析。

了解我们产品的特点和优势,分析目标受众的行为,然后针对性的选择频道后,在广告发布后,分析推广数据,识别差异,并有针对性地解决遇到的问题,这是一个需要考虑每个因素的细化过程。

但是,许多公司会忽略很多细节,对他们来说“我给了推广费,效果是平台问题”;实际上,最重要的是如何操作运营。

以上来自「旧言报纸」

Part 2

回顾:CPA合作模式,俗称效果渠道

其特点是:无转化,不扣费

按照用户在建站落地页的转化行为计费,风险点:刷单

不同的投放目的适合不同的客户

Show:追求品牌曝光(百雀羚)

Click:追求APP吊起(电商APP)

Action:追求转化行为

注:表单提交、电话拨打、按钮点击、地图调起、在线咨询点击、抽奖等都属于转化行为

对于追求转化行为的客户来说,CPA的计价方式真正地避免了由 展现/点击 到 转化 的流失率。

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因此才能保证投放期间的转化成本控制在出价之内!

由于CPA这种对于广告主过于友好的现象,导致在头条CPA的使用是受到限制的(尤其是大客户)

以上来自:饼干教你数数

Part 3

P2P获客成本高企已成为行业无可回避的问题,从早些时候的一个客户成本200-300元到500元,再到最新的1000元媒体广告投放渠道,有平台老总直言,获客成本高让部分激进平台陷入一个怪圈:不投广告等死;乱投广告,找死。

获客成本主要包括搜索引擎对关键字的竞价排名、推广广告的投放、行业活动等品牌曝光、品牌推广;运营成本,如促销活动、新用户红包等。

一年前,一个有效客户的获客成本平均在500元左右,做得较好的平台可以做到200-300元一个有效客户,目前只有极少数平台表示能将成本控制在500元以下,获客成本升高直接给平台的运营带来压力。

P2P可参照的一个行业是电商,目前,P2P投资用户刚过千万级别,相比于电商几亿的用户,规模仍然偏小,因此业内预测P2P领域还会诞生淘宝级的企业,但尚须时日。

不过在这两年行业急速发展之下,投资人市场的开发则没有跟上,两者难免有不匹配之处,这也影响了获客。

“P2P产品同质化严重,各家都需要在产品端进行创新,尤其是金融产品的内在逻辑设计和结构化升级。各家需要寻找到最符合用户需求的产品,在安全、收益和期限的金融三角形中达成内在平衡,并通过最终满足用户的需求来积累人气和信任。一旦出现有特色的产品,产品就会在用户社群中进行自发式的传播,达到营销的目的。”

P2P获客成本高主要在于行业整体信赖度有待修复,现在种子用户群已经瓜分了一轮,可投资的优质资产匮乏,如果营销策略和方式又不改变则很难,要从多元化优化产品体验、建立相对理性和科学的营销目标策略等方面入手,同时行业要合力修复信心。

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