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跨界合作成风潮 看商业营销新玩法

qinzhiqiang 11-14 16:41 537次浏览

随着顾客关注点的增多,消费升级“演变”出更多可能。任何一个领域和行业都不可能孤军奋战,“跨界”逐渐成为了新兴的风潮,异业与品牌、艺术与商业的融合激发出1+1>2的效果。

购物中心与旅游、汽车、艺术等多领域的有机融合,玩出了跨界新花样,让消费体验变得更加趣味化。这种“复合型“的运营模式给予了商业体独特的印记,成就了新的商业繁荣。

打破边界异业整合 打造商业营销新玩法

商业运营功力的关键,在于比商家更懂得品牌经营,比消费者更懂得他们需要什么。与异业合作的意义在于提升商业项目的吸引力,打开运营的多维度盈利能力。是基于不同人群细分后的针对性营销活动,是从零到一的创新举措,将开拓新的商业运营模式。

天津爱琴海疯抢节,运用O2O思路,探索互联网流量获取到实体商业流量变现,联动大众点评、美团点评、科技等核心平台多重跨界,全面整合资源赋能品牌经营商业营销,联合场内百余家品牌,在大众点评网、美团网投放20000张团购券,核销率98.8%;全网曝光超2368万次,几个营销数字说明了商业营销的成功。

“跨界打造新花样”这一营销模式同样适用于社区商业,天津远洋未来汇也曾多次尝试整合异业资源,跨界合作。去年七夕期间,天津远洋未来汇联合保时捷4S店、五星酒店、知名旅行社以及场内商户左邻优社,共同打造拍照DP点。将更多资源导入活动,给消费者提供了愉悦的购物体验,同时激活商业价值。双十一期间,天津远洋未来汇再次携手天津天宝4S店、高端婚礼定制机构,打造了一场强互动的商业体验活动,通过强调社交、休闲、娱乐等特征为项目持续吸粉。

用艺术为商业赋能 演绎美好生活

跨界的魅力在于“无界“,商业项目不仅可以与异业品牌合作,还可以通过跨界用艺术赋予购物中心灵魂与内涵。面对城市的日新月异,人们对于文化与艺术的追求也愈发热烈。艺术早已不只是供少数人欣赏的创作行为,艺术品也不再只是“孤独”的陈列在博物馆或展览馆中。艺术与生活、艺术与商业的距离正在不断缩小。

2019年3月,天津大悦城推出「刘看山的好奇冰屋」主题展,这是继「不知道诊所」后,天津大悦城与知乎再度合作。会客厅、造梦间、书房、盥洗室、车库5个区域具有强情景带入,完成了空间场景由体验式到沉浸式的升华。商场抓住了年轻人需要情感释放的需求,与消费者产生精神粘连,吸引更多顾客前来探索。

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购物中心对于艺术的跨界尝试从未停止,天津鹏欣水游城层基于自有的时间场景和内部空间场景,为女性专门定制四场“天空之城”交响音乐会。乐团在选择曲目和排练方式上大胆采用新的思维,在不背叛传统的原则下,尝试新的诠释。音乐家们将用高水准的演绎和普及,把音乐带入每个听众的身边,并为顾客营造出舒适惬意的购物体验。

结语:

现在的购物中心,不再单纯是一个消费产品的场所,而是一个消费时间的场所。比起简单的购物中心,人们更愿意光顾一个多维度的有内涵的展示平台。“跨界”可以整合更多资源商业营销,突破现有商业格局,给消费者以常来常新的感觉。