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内容营销四步方法论

qinzhiqiang 11-14 15:07 151次浏览

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内容营销实际上就是营销企业思维的过程。营销内容的叙述角度是灵魂,内容质量是骨架,传播转载是血肉。内容营销有利于企业对外树立一个统一的品牌形象,提升企业的专业度与可信度,让客户对品牌更有信心,也让交易过程更加顺利。一旦内容营销成功,我们就可以通过客户关系管理(CRM)与内外部消费者建立并维持关系,并持续获得产品利润与品牌利润的回报。这对于国内企业而言,可以说是一种前瞻性的努力。

详实的内容、适当地包装加上富有新意的推广策略,这些都是塑造成功、受欢迎的内容营销方案的必要条件。使得营销内容受到疯狂追捧的因素是基于商业利基多种因素的共同作用,内容营销的成功不可能是由单一因素促成。

许多营销人员在追求出色营销内容时墨守成规。他们要么认为老天爷给的好运促成了营销内容的成功,要么认为流行一时的出色内容可以通过简单的数学公式计算得出——只要按着步骤做,谁都能创造出受人追捧的内容。

这两种观点都正确,但并不完全正确。

现实中的情况更为复杂,想要在实际营销中创造优质内容,我们需要回溯到内容制作的几项基本准则上。在以下四点建议中,我会具体阐释上文中的观点。下文信息是NEIL PATEL通过深入调查成功的内容营销案例加上NEIL PATEL在内容营销领域的经验和手中掌握数据整合而成。想要营销内容脱颖而出,以下是必须关注的四个关键点。

1、寻找立体的叙述角度

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叙述角度对于内容营销的成功与否起着决定性的作用。举例来说,你一定听说过美国通用电气公司(General Electric Company营销四,以下简称GE),但你了解GE使用何种类型的内容推广策略吗?

GE最近的一次营销活动是在一场自由无人机比赛上开展, 2400多名无人机飞行员争夺参加美国国家无人机赛车锦标赛的资格。GE是该活动的赞助商。

无人机比赛是一项充满对未来憧憬的运动。在不久的将来,无人机可能像智能手机一样普及。 所以,将品牌与能够改变人类生活方式的产品联系起来,这种营销潜力是惊人的。GE通过赞助活动对未来观念进行投资。但我们不需要都像GE一样去赞助活动,在内容营销方面,独特的创造力更为重要。

举个例子来说,假如我负责某素食食品供应商的内容营销,首先我会思考我要如何建立公司的产品与未来之间的联系?我要如何让人们理解公司产品或纯素食主义会对他们的生活和整个地球产生的影响?

接下来我会查看谷歌的纯素食主义调查,列出以下可能使用的标题:

· 为什么纯素食主义才是人类未来(植入未来主义的观念)

· 习惯性的肉类消费可致命(恐惧营销)

· 纯素食主义可拯救世界(热点话题—环境友好理念)

· 想要提高性欲?—加入纯素食主义行列! (不遗余力地眼球)

基于此项研究我可以写出3-6个出色的帖子,并在微博、微信等社交媒体和各大新闻网站上传播。紧接着我也会关注各大素食网站,因为现在每天活跃在各大素食网站和社交媒体主页、公众号的素食主义者数目增长惊人。在内容营销的过程中,我可能会选择视频加文本制作内容, 例如录制可怕的宰杀动物视频,采访持肉类消费导致癌症观点的医生,列举肉类消费如何破坏环境的实例,收集支持素食使人长寿且能够增加性欲观点的数据等。

2、拍摄赏心悦目的照片

接下来我们继续以GE 为案例,谈谈内容推广策略。 GE每次推送的内容都有闪光点。文字撰写非常精彩,视频让用户身临其境,照片赏心悦目。

以下是GE在其社交媒体上发布的几张照片:

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虽然你不为GE拍摄照片,也没有专修过摄影,但不要气馁,摄影时最重要的是想象力。记住,发布的每张照片都必须能够引起读者反响(拍摄时多多考虑拍摄角度、拍摄视角、拍摄情境,配备专业拍摄设备,注意学习配色技巧、对焦技巧、打光技巧等)。

3.利用专业知识和网络

在你的利基中,你才是专家。为什么不与潜在客户分享一些专业知识? 为什么不利用专业知识网络为用户提供有价值的内容?

这一技巧非常简单:将专业知识和网络作为内容推广框架。

一个典型的例子就是魅可的内容营销。魅可经常会在自己的社交网络上分享好莱坞名人的独特时尚流行文化,同时也发布了很多“如何”为标题开头的引导文章。

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魅可通过主题标签,社区页面,公司页面等社交媒体渠道转发自己的帖子,结果魅可在脸书得到了1550万“赞”。这个数目非常可观。通过分享专业知识(确保这样不会对公司造成负面影响),即使你只为公司赢得魅可的赞的5%,其能带给潜在受众产生巨大影响也是你无法想象的。

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4、保证内容与时俱进

即使做到了以上三点,你的内容营销可能也不会那么成功。因为保证内容与时俱进至关重要。营销内容必须富有创意、时尚前卫。

以下是一些了解热门话题的途径:

让我们再回到上述素食主义的案例。在内容制作完成并发帖之后,我在BuzzSumo(一个提供社交媒体追踪服务的网站)搜索“素食主义者”。 BuzzSumo可免费查看10个结果(查看更多结果需付费),其中40%转发我的帖子的是的食谱类账号或网站。由此可推断,素食食谱(文字,视频,图片)是一个可以进行营销努力的大方向。

你也可以在利基中运用上述方法了解自己的帖子在哪个方面比较受欢迎,然后在制作内容之前选定一个立体的叙述角度。

通常最有用的内容类型是列表、引导文章、指南、小技巧、内幕新闻,以及一些吸引眼球的主题和标题。但一定要根据实际情况来判断究竟何种内容类型在你的利基中最奏效。

结论

常规的内容推广策略,如口头传播营销四,社交媒体互动,电子邮件营销,在特定社交网络上发帖等,加上以创造力和传播内容为内容营销核心的新理念,能够确保你在内容营销领域获得成功。

精巧的叙述角度,加以合适的传播途径(文本,视频,幻灯片,播客,电子书,应用程序,白皮书,信息图或流程图)会让你离成功越来越近。

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