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人性营销:人爱虚荣,那就满足他的虚荣

qinzhiqiang 11-14 11:33 210次浏览

人皆有虚荣心,皆爱与人比较,以期赢过对方。

就像邻居家买了一台电视,你也要赶紧买一台。

就像父母常说你不争气,就是希望你超过朋友家的孩子。

就像年底的同学聚会,混得最好的那位总能主导整场聚会。

这就是攀比心理,人皆有意无意地将自己与周边的人作比较。

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而做营销也是如此,要利用受众的攀比心理,让受众觉得你的产品比其他同类产品更胜一筹;要用你的优点对比同类产品的缺点,让受众觉得你更有保障、更有逼格。

比如:

包包为什么用LV?

手机为什么买苹果?

轿车为什么开奔驰?

手表为什么带百达翡丽?

……

因为这些产品相比同类产品更有逼格、更高贵,可以拿出去跟人装逼性营销,满足一下小小的虚荣心理。

比如:

椰树牌椰汁为什么能垄断椰汁市场?

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因为椰树牌椰汁比同类产品更高贵。

国宴专用饮品,利用人们盲从权贵的心理,让产品更加高贵,拿出去就能跟人吹牛:

“我喝的是国宴专用饮品。”

因为椰树牌椰汁比同类产品更有保障。

不加香精、不加色素、不加防腐剂,向受众传递了产品的安全性,同时也在无形中打压了其他同类产品,告诉受众:

“我的产品是绝对有安全保障,但其他同类产品是不是有添加香精、色素、防腐剂,这我就太清楚啦!”

说自家产品很安全,不就是在说别人的产品不安全嘛!所以受众当然更愿意购买椰树牌椰汁,可以跟人吹嘘:

“我喝的椰汁更安全。”

因为椰树牌椰汁比同类产品更好喝。

坚持在海南岛用新鲜椰肉鲜榨,纯天然的,所以更好喝,拿出去就能跟人吹牛:

“知道为什么椰树牌椰汁比其他品牌的椰汁更好喝吗?因为它是在海南岛用新鲜椰肉鲜榨而成,所以更好喝。”

比如:

卫龙辣条为何成为辣条界的网红?

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因为卫龙辣条比同类产品更有逼格。

卫龙的官网设计及产品介绍完完全全模仿了苹果的极简风格,给人一种进入卫龙官网好像进入苹果官网的错觉。

让所有吃着卫龙辣条的人瞬间感觉逼格满满,让卫龙变成辣条界的Iphone机,成为辣条界的网红。

所以,同样是吃辣条,你比别人更有逼格、比别人更高贵。搞得对方按捺不住性营销,也跑去买一包卫龙辣条。

做营销就是要利用人们互相攀比的心理,让人觉得你的产品比其他同类产品更高贵、更有逼格、更有保障。这样,顾客才会认可你、购买你,因为你的产品能拿出去装逼呀!

攀比心理是人性的弱点,我们不该受制于它,而应反制于它。

利用它抬高领导英明果断,贬低他人优柔寡断;

利用它放大自身的优点,对比对方的缺点;

利用它见人说人话,见鬼说鬼话。

就像:

每与操反,事乃可成耳。 ——刘备

攀比心理也是一样,不可因其所制,而应反用于其,则事可成。

说人性、讲营销。尽在微 Xin (心魔营销)