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农村电商创业怎么做

qinzhiqiang 11-11 15:39 179次浏览

农村电商创业怎么做 说起农业,就离不开农村。目前情况,农民是农村主体。

但是:农业人口分布不集中, 联系松散,造成需求差异极大,失去统一提供资源以降低成本的优势。农村不断向城镇靠 拢,从城镇获取渠道、资源。那么农村电商创业怎么做?

1、地推任重道远 无论是做 toB(针对企业)的 SaaS 服务产品,还是针对农村地区的电商平台、O2O 等, 地推无疑是最大的成本之一,其次是紧随的服务成本。 地推的人员,执行成本很高,不是简单说你下村里面发几张宣传单就搞定的。很多时 候,市场人员需要亲自手把手地培训你的用户(原因在于目标用户的互联网意识差,新鲜事 物上手能力一般)。

所以很多地推人员还要兼顾着客户培训、技术服务工作,美其名曰“顾问式营销”。 很多电商巨头在各个县域地区建立乡村服务站,以村镇为单位招募乡村推广员,以点 覆盖到面。要做到覆盖大量用户,这些初期的投入成本是一般的创业团队无法承受的。 所以农业互联网平台,普遍的解决的方案是:以区域加盟、分成合作的方式,利用线 下现有的资源进行整合。地推任重道远。

2、接地气,必须接地气! 做农业互联网行业领域创业,团队中必须有一个人或者几个人,对这个领域非常熟悉, 不能用外部了解的方式去理解农业需求。

有这样的团队伙伴,对其中的坑了如指掌,会帮助你跳过很多坑。很多时候,不管是 投资人还是创始人对农业领域不了解到情况下,都是想的飘飘然,浮想联翩;做的时候才发 现,一塌糊涂。

其实眼睛看到的农村、农业,听到的需求,可能和实际情况大不相同。自己构建了一 个自己脑海中的需求解决方案,导致产品越来越不接地气,线下执行起来难度很大。 解决方案:必须打造互联网+传统农业领域的双优势团队,做之前要挤出足够的时间和 精力进行深度的市场调查。

3、找准筹码 在做这个行业之前,需要认真考虑一下,作为创始人,是否真的了解这个行业,熟悉 这个领域么?是否调查了市场,是否还觉得现在是否还存在信息不对等的问题?

总之,农业是个非常非常传统,且观念滞后的一个产业。互联网讲究的是创新和颠覆, 但是在你企图颠覆农业之前,需要考虑一下自己是否有足够的筹码去颠覆行业。 筹码是什么?足够的资金,可以支撑产品后续的推广、线下服务、领地扩展等。牢靠的 资源,特别是政策方面的红利支持,以及所属行业领域的上下游厂商资源等。

4、传统环节能去吗?对于农资电商,其实是一个与经销商利益集团的征战过程。所谓互联网的 O2O,重点 在于去中间化,减少流通环节,进而降低销售价格,去的就是经销商和代理商的环节。

在农资领域中,厂家的利润很少,大多数的利润点都集中在中间流通环节:各个层级 的经销商。 不要忘记,代理商和经销商这些中间环节他们是靠这个东西吃饭的,厂家也要靠中间 环节去做销售和服务,甚至是财务垫付和结算。

当一些去中间化威胁到他们的存在时,就会引起之后一连串的黑反应,农资厂家做电 商无疑是要自断双臂。 所以无论是做何种电商,还是 O2O,要考虑是否能避免与传统环节的直面冲锋?

5、小而美很重要 最后一点,农业+互联网产品是一个超级大坑,没钱没资源就不要玩这个,除非真的具 备这个实力电商是怎么做的,或者有这个背景。 这个坑是给政府做政绩的,给地方做补贴的,给上市公司做题材的。

当你看到铺天盖 地的所谓可追溯广告机,实时监控的产品等,大多数都是概念期,未能普及的都是耍流氓。 更说直白点,有很多农业创新项目都是为了套项目补贴而做,虎头蛇尾是最常见的情 况。 农业+互联网的生态圈太广泛了,各个环节相辅相成。所以初创团队尽量选择小而美的 切入方向,改善其中一个环节做好,其市场价值就足够大了。

在长达 3 个月的市场调查中,国内农业整个行业面临的问题 上游:规模分散,技术落后,成本很高,听天由命。 中游:运输成本高,时效性低,中间流通环节层级太多,销售渠道单一。

下游:用户体验要求升高,市场供求调节迟缓,农产品的食品安全问题。 目前国内农业互联网行业参差不齐,也无龙头(或者说龙头还在努力浮出水面),大部 分还在概念期的萌芽阶段,更多的创业团队是从中下游领域切入。

同比美国、以色列这样的农业先进国家,中国只能说是农业大国,而不是农业强国。 而放眼看现在的中国的农业,目前最大问题不是没有互联网产品的切入,最大面临的是农 业上游领域存在的一系列问题。

所以应该去寻找是否有哪些机会可以切入,可以改善这些问题。实现农业的进一步发 展电商是怎么做的,还需要国家的引导,农村土地改革,三农政策的推进一系列工作。

尽管如此,互联网改变传统的大趋势不会改变,只是还缺乏优质的土壤基础去孕育培 养。可以能从两个层面去改善现状:一是国家政策对农业互联网发展的顶层设计,从源头 去改善三农面临的问题。二是农业龙头企业互联网转型中是否能起到行业引导的角色,带 动整个农业领域进行互联网创新。

除此之外,还要打造自己独特的农村产品价值:

1、寻找产品的独特价值 每一款特产都必须是独特的,哪怕已经是被全国人民熟知的特产产品,也必须有独特 的卖点,才能拥有成为好品牌的基因。 想找到自家品牌的独特之处?可以从以下 5 个方面入手:

1)原产地价值 寻找属于原产地的价值,包装你的产品之前,先包装原产地。

比如新疆,自古以来就是水果、大枣、葡萄的产地,售卖新疆特产的商家必须将产地 价值利用起来。

2)软文化价值 为品牌讲一个动人的品牌故事,并让这个故事在社交网络、各种电商平台上广泛传播, 将它与你的产品绑定起来。 形成属于你的品牌的独特文化,并让这种文化潜移默化地进入消费者心中,让品牌不 仅仅是冷冰冰的物品,而是带着温度和情感的独特产品。

比如,过桥米线的故事,伴随着各种店铺,让过桥米线这款产品被国人熟知,让人们 对过桥米线的接受程度更高。

3)高标准价值 高标准的特产才能走得长远,不能一时贪便宜降低产品质量。必须严格把控产品质量, 有条件的要让产品尽量做到标准化、流程化。 当然了,做高标准的同时别忘了宣传出去,尽量使用社交媒体如微博、微信甚至直播 平台等,让消费者观看你的产品制作过程,努力提升消费者的好感度。

4)安全健康价值 国人现在基本都很注重产品的安全和健康程度,尤其是农特产品。特产品牌在寻找品 牌价值时,不妨多在产品功效、安全健康附加值上下功夫,成为消费者心目中专精某个健 康领域的专家品牌,就能迅速拥有大批忠实顾客。

5)独特工艺价值 独特的制造工艺也是让消费者记住的一个绝招,不管是哪种特产都需要一定工艺才能 制作出来,而对这些工艺做一定程度的包装,就能获得品牌的又一个独特价值点。

让这类工艺被人们了解的一个方式,就是线下展示、视频展示,用好社交网络的自传 播能量即可。

2、寻找优质品牌的渠道

1)电商平台与网店 网店运营,包括大型电商平台,这些平台要有,但不能过于依赖。 其实,网店对农特品牌的一个好处就在于引流,将阿里、京东的天然流量引入到自主 可控的品牌网站中,积累一批忠实用户,才是做网店的最终目的。

2)自主经营电商网站 建立一个独属于品牌自身的商城,比单独做一个网站要好得多,让消费者直接在自属 的商城之中下单,才能形成真正的闭环电商生态。 当然,很多农特品牌并没有技术能力,要开发一个商城非常困难。跟第三方公司合作 是性价比最高的选择,建议多考察一些第三方公司,寻求针对性的解决方案。

3)线下实体店与线上结合 有条件的品牌也可以在线下开设实体店,现在实体和线上结合是市场趋势,多家起源 于电商的品牌都开始开设实体店,农特产品也不例外。 线下店铺必须与线上相结合,促销、运营、价位等等,都要互相协调到合适的范围。 更需要借助科技手段,打通线上与线下的壁垒,让消费者可以自由流通,提供最便利的购 物体验。

4)微信微博等社交媒体 社交媒体的力量不容小觑,很多农特品牌都是从社交媒体上获取了大量的流量才成长 起来的。

针对不同社交媒体需要制定不同的运营策略,比如微博适合拉新与宣传,微信适 合客户维护与价值观传递等,因地制宜,用好社交媒体。 农特产品电商正处于发展阶段,每个具体类目都有出优质品牌的机会,抓住这个机会, 做好品牌,就能长久存活,而抓不住机会就只能看着别人成功了。农特产品从创立初期就 必须树立品牌化理念,尽力走向标准化、流程化的生产加工方式,宣传品牌特性。

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