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社交电商时代,营销转化和裂变的本质是私域流量

qinzhiqiang 11-05 15:10 242次浏览

去年我们提出了社交电商时代营销5大解决方案,分别为:

1、超级IP是品牌的解决方案。

2、场景是产品的解决方案。

3、互联网商业模式是渠道的解决方案。

4、大数据、自媒体是精准营销推广的解决方案。

5、社群是销售转化和裂变的解决方案。

为什么要提出这个升级传统营销的5大解决方案呢?

是因为,尽管商业的本质没变,营销的本质也没变,但传统营销的底层逻辑和工具都发生了根本的变化。

社群是私域流量最重要的形态之一

1、传统企业的困境。中小企业营销所面临的核心问题是:品牌建设周期长、产品销售困难、抓不住渠道和消费人群;传营销困境凸显:高举高打,投入大量的人力、物力和资金,效果却无法检验,转化率极低,甚至没有转化。

2、传统营销的失效。影响营销的要资源、要素,工具,方法都在变化,如果还是老一套,媒体硬广、明星代言,渠道控制,终端活动,肯定玩不转。怎么才能做到低成本大传播,小成本高转化?

传统营销升级互联网营销的四大本质变化。

1、营销底层逻辑的变化

执行力第一的时代已经过去,现在是认知能力致胜的时代,以前是知易行难,现在我称其为:知难行难。

你对事物的判断和认知决定了你事业的高度。比如说,史玉柱、宗庆后等等,他们的营销认知水平,远远高于同时代的大多数人。

2、营销路径的变化

传统营销是先做知名度,认知度,忠诚度,再进行广泛覆盖,缩小包围圈,最终费了9牛2虎之力找到核心目标人群,典型的由外而内的路径;互联网时代,先做口碑,再到广泛的知名度;先做核心人群,由核心人群带动大众,由个性形成影响,最终做成广泛的覆盖和影响力,这是互联网的做法,这也是典型的由内而外的传播路径。

3、营销工具的变化

互联网时代,营销的工具已经根本性的变化,技术,大数据营销,百度营销、自媒体精准推广,营销事件引爆,做成话题、内容和势能。这跟以前的物料,主画面、画册、终端陈列、话术,招商手册、政策等营销工具等形成了鲜明的对比。

4、营销落地方式的变化

互联网时代的营销有两种实现方式:一种是从C端入手;另一种是从B端入手。从C端入手,就比较传统,广告、代言、渠道、宣传,人海战术,也就是需要教育市场,启动慢,前期需要有较大投入,如果产品策划包装,背书建立到位,资源强大也可以做起来。

从B端入手。从投资者开始做或者B端开始,投资者既是投资者,也是推广人,还是消费者。我们这里的投资者不是机构类大的投资者,是个体的消费和投资,创客等这种身份的,市场领导人、代理商、创客。

整体的顶层设计和逻辑是:以品牌超级IP;场景化产品策划和背书为顶层设计;以互联网商业模式为驱动力;以大数据精准触达、自媒体深度服务为抓手,引爆市场和运营落地。

实现项目整体包装、互联网商业模式设计和营销运营落地三位一体的整体解决方案,从根本上解决传统品牌营销的不落地、无考核,没效果的顽疾,最终实现:用户、数据、生态和平台的整体布局和商业闭环。

社群是转化和裂变的解决方案。创造社群,塑造社群亚文化和价值观,聚集种子用户,运营社群,沉淀、转化流量,快速引入招商资源并滚动复制。目的是:在C端进行用户沉淀,流量沉淀,运营转化,最终实现流量和用户的裂变。

社群是某个亚文化人群的集合,具有小众和圈层化的特征。

社群是在自媒体兴起时,有共同需求、兴趣、爱好和亚文化特征聚集起来的群体。

现在特指互联网社群,是一群有共同价值观和亚文化的群体,基于信任和共识,被某类互联网产品满足需求的群体;由用户自己主导的商业形态,可以获得高价值,降低交易成本。

社群的主要特征是有区隔性和兴趣性。也就是说,跟粉丝经济是不同的,一个中心化的社交裂变营销是什么意思,一个是去中心化的。社群经济不仅仅是企业主导,还蕴含了多元化的商业和产品,以互联网为载体的跨时间,空间和地域的生态系统。

产品型社群:小米

兴趣类社群:大众点评

品牌型社群:车友会

知识型社群:罗辑思维、知乎

工具型社群:微信、微博、头条、陌陌、探探、钉钉

交叉型社群:罗辑思维,他即是产品型也是知识型社交裂变营销是什么意思,也是兴趣型。

就像马斯洛的需求层次理论,不仅仅是生理需求,还需要安全,尊重甚至自我实现,最高级的是自我超越。