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1000人社群,5分钟销售额破10万|社群营销案例复盘

qinzhiqiang 10-28 14:28 275次浏览

上周,我帮一个开鞋店的朋友操盘了一个项目,通过社群造势营销,在5分钟内销售额破10万!

我迫不及待的对这次成功的社群营销进行一次实操复盘,希望将我实操经验提供给大家参考,也可以帮助更多传统门店直接复制。

这篇文章,我将通过三部分进行复盘:

1、介绍项目背景,以及项目需求;

2、对过程中每个细节进行复盘,告诉大家我的思考方式,以及我使用的营销方法;

3、将实操的成功方法提炼成方法论,可以直接复制落地的那种。

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这个是我朋友的一个项目,做品牌运动鞋代理商。谈到代理,之前很多某某网红通过淘宝直播,全球代购等,销售额破千万的消息层出不穷。但那只是表象,其结果也是不可复制的,而结果背后的方法才可以复制。

别人是网红,已经有大量流量积累。如果某网红开课教大家如何销售额破千万,却不告诉你她有多少基础流量,她是如何引流的,如何积累沉淀流量的,那我只能说,这是“耍流氓”。

1、产品背景

朋友的这个项目没有任何流量积累,0基础起步。

这家品牌运动鞋代理门店有各个品牌,比如:NIKE、阿迪达斯、新百伦等。做了十年,一直有代理高端品牌资格

这也是营销项目的宗旨,好的产品才应该被营销,因为营销只是助推作用,假如产品不好,过早的、过多的营销技巧只是自寻死路。

2、经营现状

(1)产品客单价:

①夏季款,运动鞋平均价格在300~600之间

②冬季款,在800元以上。

(2)销售渠道:

①发展下线,三级分销。

②同时在做本地一些熟客生意。

(3)营销模式:

①曾经尝试过在本地生活服务类公众号投放软文,一篇软文价格在5000左右。但是实际并没有太大效果。

②也坚持在朋友圈发品牌鞋图片社群营销,但一个高大上的品牌却选择了一条类似微商的路。

3、需求

①门店的目的是把积压的夏季库存全部清掉,并通过这次活动能够提升销售额。

②但是苦于目前并没有流量积累,所以这次营销的前提反而变成先找流量。

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这个项目我接手后,总共用了2天时间来做这次活动,我分别做了如下事情:

第1天:先找人,建立流量池,进行小规模裂变,并持续做造势营销(本质是内容)来保持社群活跃度;

第2天:通过活动运营,将社群流量引入公众号沉淀。然后找准节点,我通过一种看似有点笨的方式来完成最终付费转化(当然我故意用这种很笨的办法,后面环节我会具体分析)。

最终的销售情况是,5分钟内就破了10万。

这次活动之所以能够获得成功,其实并不是靠一个单一的方法来支撑的,我使用的具体方法包含:基础流量准备、社群裂变、社群促活、造势营销、价格锚点设置

下面,逐项做一个详细说明。

1、分析-基础流量准备工作

上面已经说了,这次目的是清理夏季库存,而库存有限,所以并未做大规模裂变,我选择了通过社群完成整个活动。

社群满500人即可,但问题是,对于这个项目来说,这500人可能并没有那么容易获得,因为并没有前期流量积累。

最终能够提升付费转化其实有两个重要的点:500人的精准度,以及如何使用消费心理学的方法去激发用户的感性消费。

2、实操-前期如何获得基础流量(种子用户)

我对目前这个品牌的用户画像进行了分析,具体如下:

人群定位:聚焦女性,25~35之间,白领或者那种家里有矿的妹子。

首先要过滤掉大学生,以及刚刚步入职场的女生,因为这类女生付费能力普遍不足。

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我的方法是:

先找到10个人,这10个人最终能不能付费并不重要,但他们必须与户画像相匹配;

500人不好找,但是10个人很容易找——代理商本人,代理商的朋友,我的女性朋友,很快找到10人。由于都是朋友,让他们帮忙转发朋友圈并没有花钱(小米前期用户,云集社群营销,拼多多等都是如此做法)

有句话有时听起来可能不太好听,但是确实有效——物以类聚,人以群分。

这10个人的人脉就是我们社群的第一批种子用户。

当晚10个人全部发朋友圈,将流量引入社群,社群当晚人数达到300多人。

这300人,是社群的精准用户。

3、需要注意的点-第一批种子的经营之法

10人带300人,算下来平均1人带30人,这个不难,问题出在如何让这30人精准?

这个总结来说:人和事两方面。

①首先是人。

这10人我们更关注的是他们与目标用户画像的匹配程度,而不是他能够裂变带来多少流量。

换句话说,如果A可以带100普通流量,B能带30精准流量,则这次活动我们选B。所以,我们在选择这10人时特意挑选了本地同行业的朋友,同时还是富二代。

当然他们身边的人也有价格敏感度高的,但是富二代身边有钱人还是多,同时他们本身是鞋业,在朋友圈就有一定信用。

②其次,是事。

其实就是这10个人在朋友圈拉新时的内容。说的小一点可以是做朋友圈裂变海报,说大一点就是朋友圈的内容,也可以是话术之类的。这个内容发到朋友圈后,其实本身就具备流量筛选功能。

我们当时发了个九宫格品牌鞋图片到朋友圈,看到的人首先大部分是有钱人,然后有钱人中对品牌鞋的款式感兴趣的就会入群,这样进来的就是精准的,即有一定消费能力的女性。通价值文案(注意绝对不是硬广),男的或者大妈看到就不会入群。

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4、10人到300人的社群裂变

10人到300人的裂变,我们通过私聊,谈妥这10人后,让这10人来发朋友圈为社群拉新300人的种子用户。

再给大家强调下朋友圈的文案,文案水平不高没关系,但是重要的几个点一定要涵盖

①制造悬念:“有史以来第一次促销”,“名额有限,仅剩..”,“额外附赠…”。

②说明时间:“周六晚上9:00-10:00开抢”。为什么要定周六?因为周一到周五加班的比例更高。