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实例解析:如何通过粉丝裂变,低成本获客?

qinzhiqiang 10-26 18:04 188次浏览

从《偶像练习生》、《创造101》、《明日之子》,到《中国有嘻哈》,直至现在正在热播的《下一站传奇》,这些热门综艺节目打造了一批后选秀时代的新偶像。同时随着他们在“抖音”、“微视”、“微博”等平台中的活跃,一跃成为当下最火的“流量偶像”,有些甚至每天带来的自然流量高达百万、千万。

数据来自百度指数与微博话题-音乐公告牌加油榜

同时“粉丝经济”、“粉丝裂变”等词语也再度出现在品牌主眼中。接下来笔者会通过一个实例来介绍下某款租车小程序,是如何通过粉丝裂变,达到吸粉成本0.03元,小程序瞬时打开次数达到10万+的。

粉丝(英文:fans),也叫追星族,是指崇拜某位明星的一种群体。这些明星有着不一样的性格特点,有的软萌可爱、有的才华横溢、有的喜欢唱歌、有的擅长跳舞等等,他们都有一个共同的特质,就是积极向上。

公众号裂变吸粉_粉丝裂变_qq群裂变自动吸粉

比如锦鲤附身的杨超越,“这首歌是你们给我选的,所以我想你们给我一点时间,我把那句唱给你们听一下”,这是杨超越在表演的舞台上对粉丝说的话。她自知实力不济,却非常的努力,把握每一次机会。

所以,在设定活动内容的时候,请首先注意这3点:

没有一个粉丝希望自己的偶像被牵扯到一些负面消息中,更何况如果事情闹大,你也要考虑到明星经纪公司找你麻烦的风险。

如果你的产品是个半成品,如果你的产品有很多显而易见的缺点,如果……那么,请你不要通过明星的粉丝来玩裂变,那样只会招来一群负面言论,以如今网络传播的速度,后果无法想象。

做到粉丝裂变最重要的是什么?没有人会花超过10分钟、甚至超过5分钟的时间去研究你的活动规则,看看当下最火的短视频平台,抖音、微视等,你需要在3秒内就能吸引住受众的眼球粉丝裂变,不然很可能就被滑掉。每天微博上的各种打榜,评选,抽奖活动超过上千个,既然用户已经养成了惯性思维,那我们就顺着来,以减少用户的思考时间。

本次活动的规则很简单:粉丝们只需要转发本条微博,并且在文中@你喜欢的明星,最后转发最高的那位幸运儿,品牌方会为她所@的明星送上1000朵小花。这些小花会帮助明星在线下有广告牌或者大屏的展示。

活动规则完美贴合微博的特性,中间也并没有一定要用户“下单”、“购买”等商业行为发生。仅仅是在转发的原文中有一张品牌产品的介绍和小程序二维码入口。对产品感兴趣,或者想要了解产的用户自然会去主动扫码,这样就大大提高了打开小程序用户的质量。

如果你的产品是老花眼镜,绝对不会定位粉丝群体是00后的明星。本次品牌主是一款顺风车产品,我们通过人群画像和各种数据分析,找到了适合的某个偶像团体。

以下是产品已有用户的受众画像和偶像粉丝的受众画像。

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数据来源于百度指数-偶像粉丝人群画像

数据来源于x-flow流量分析平台-用户人群画像

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“抖音5分钟,人间1小时”,这句话并非空穴来风。在如今这个人人都刷短视频的时期,品牌主们千万不能忘记这样一个流量池。

易观的报告显示:直到2018年2月,用户人均单日启动短视频的次数达到了8.35次。而发布视频的工作也并不复杂粉丝裂变,在每个平台注册一个账号,然后将制作的视频上传,2天上传一个,保证账户的活跃度就行了,并不会花费太多的时间。

粉丝裂变_公众号裂变吸粉_qq群裂变自动吸粉

视频内容也不需要很专业,如果你是个经常刷短视频的用户,应该不难发现,如今很多10w+的视频都是图片轮播的形式。你只要将你的活动简单的做些文字介绍,让用户知道去哪里参与就行了。(并不是所有短视频平台都会给予你免费的自然流量,所以尽量把能开的平台都开通)

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数据来源于易观-2018短视频行业盘点

短视频后就是微博,在发布活动前,需要多联系几家相关偶像的粉丝后援会、站姐等,与他们商量活动到内容,只要你的内容积极向上,对偶像有利,且不牵扯到商业模式,总会有愿意配合你的活动。

而微博自有的抽奖、评选等活动的审核机制已被大众认可,粉丝们的参与度也会大大增加。

之后再在豆瓣、知乎、贴吧等免费的平台上公布的活动信息,吸引更多的用户来参与活动。

付费的渠道有:信息流、DSP、banner、CPA渠道等,也可视预算情况作适当推广。

这样说虽然对一些广告投放公司不太公平,不过笔者还是得提下。这是一个微博粉丝裂变活动,信息流、DSP、CPA渠道的效果事前就能预料到,不会很好。比如此波DSP推广,一个参与互动成本高达1.2元,而信息流一个成本0.8元,CPA互动成本是0.3元。

所以,在投放的第四天,我们就砍掉了大部分外部需要花费的渠道。而之所以最开始要使用这些方式去推广的目的在于:让活动得到更大更广的曝光,获得一批核心粉丝用户,而他们的转发推广的力度远比你用广告投放的方式好的多。