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社交电商的病毒增长裂变,是如何做的

qinzhiqiang 10-24 15:30 166次浏览

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离钱太近裂变微营销,注意安全。社交电商,S2B2C,出生就带着人性和金钱的两把刀。就像互联网金融中的P2P和现金贷,离钱太近,离道德太远,危险。但是不能因此而全盘否定互联网金融,将其抹杀。支付宝和微信支付给生活带来的便捷,我们已经让我们离不开。

中国作为制造业大国,从来就不缺商品。特别是微商流行这么多年,各种OEM品牌到处都是。

经常听人说“缺的不是商品,缺的是团队”,团队对于社交电商的重要性毋庸置疑,但仅仅只是简单的团队吗?

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我们先来说说团队和组织有什么不同。

一堆人聚在一起,这叫团体。齐心协力,荣辱与共,不抛弃不放弃,向目标奋斗,这叫团队。百度百科定义,从管理学的角度,所谓组织,是指这样一个社会实体,它具有明确的目标导向和精心设计的结构与有意识协调的活动系统,同时又同外部环境保持密切的联系。我理解为团队在于团结奋进,组织在于结构层级清晰,权利与责任明确。1000个人的平级团队远不如一个有效的金字塔组织,只有有效的组织才是让社交电商自然裂变的源动力。

孙子曰:凡治众如治寡,分数是也。

几十人、几百人能靠团队管理,几十万人、几百万人、几千万人,只能靠一个有效的金字塔组织体系。大家天南地北走在一起,靠的不是血缘关系,靠的不是共同信仰,靠的是利益驱动,是组织建设。一个好组织拥有哪些特点

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孙子曰:于万仞之上推千钧之石。

一个好的组织体系一定有个好的制度,一定是顺势而为,一旦其滚动起来就像滚雪球一样,越滚越大,势不可挡。社交电商的好组织具有如下特点:

好组织的设计,就是让大家力争上游的同时,让他自己和平台都获益。想要人跑得快,只有两种情况,前方有巨大的诱惑,后方有巨大的威胁。所以,好组织的设计都是在这两个方面下文章。目前社交电商的组织体系设计确实精妙。社交电商中组织与团队的交 融关系

社交电商始于组织建设,成于团队发展。

从社交电商平台的角度,要做好整个组织体系的建设,在建设的过程中会诞生无数的团队。这些团队是这个组织体系的有机组成部分,他们处在不同的层级中,大小也各不相同。

组织体系能否成功滚动起来,在于是否有一个成功的团队按照设想的通道成长起来。若是团队成员都处于金字塔下层,哪怕团队已经扩大到几千人,依然形成不了滚需求效应。

对社交电商来说,不是说大家都在不同的级别称号,升级到了高级职位就算有了金字塔组织。一定要从权利、利益、荣誉、地位各方面赋能,让底部的人产生仰望的感觉。若是整个组织一直是平视的状态,那这个组织离消亡也就不远了。

金字塔的真谛就是能引起整个系统的自然运转,自动裂变。若是不能实现裂变微营销,还得靠人力强推,那最终也将是一地鸡毛。

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一定得让一部分人成为英雄,处于金字塔顶端,成为大家膜拜的对象;一部分人处于上升过程中,动力无限;大部分人处于底部,努力向上。

在组织形成的过程中,有个非常有意思的角色,讲师。中国共产党很早就确立了支部要建在连上的方针,这是一次伟大的创举,非常有效。同样,社交电商的团队中,会涌现无数的讲师,他们充当了政委的角色,不断的给大家鼓劲,给大家指引方向,确保了整个组织从基层开始源源不断向上的动力。

整个组织体系就像缩小版的社会,各个团队在其中成长。社交电商中团队、组织、平台的爱恨纠葛

社交电商平台是一个共创的平台,大家不是在为平台打工,是平台在为大家赋能,每个人都是一个创业者。

平台对每个人没有绝对的雇佣关系,每个人都是平台的销售合伙人。无数人组成了团队,无数团队再组成了社交电商的组织体系,每个人都是组织体系中的有效一员。所以社交电商,不是在于公司有多大,有多少员工,你不是在跟他们公司战斗,你是在跟几十万、几百万个销售合伙人战斗。