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【周末沙龙】最好的营销是“情怀”

qinzhiqiang 10-16 15:49 134次浏览

品牌素来爱追热点营销沙龙,借势营销。借个好势,便能自带流量话题,再造热点,省时又省力。

众多品牌最爱追的热点,莫过于自带热搜体质的苹果发布会。从价格到机型再到性能,全民关注。创维、杜蕾斯、奥迪纷纷竞相跟随,渴望增加品牌的话题敏感度。

这期间,最成功的品牌莫过于网易严选,以《找到你10年前的手机》怀旧H5成功变成了朋友圈新的“热点”。

苹果8刚发布的时候,朋友圈就被“10年前的手机”刷屏了,大量网友晒出自己的旧手机,估价多少,甚至还有人缅怀起了曾经的手机故事。

10年前,是一个多么具有情怀价值的营销关键词, 80后的消费主力,10年前正值青春年少,多少都有些关于手机的记忆。手机只是10年前情怀的载体,回忆的更多的是,10年前的那些故事,那些人。

在来势汹汹的回忆面前,消费者向来严防死守的个人信息,一下对网易严选打开了大门。允许网易严选获取个人的公开信息,昵称、头像、注册邮箱等,这些都是品牌求之不得的个人数据标签。与此同时,H5里紧跟在手机价格界面之后的,是网易严选的购物界面。

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热点+情怀,简单的组合要素,成就了网易严选一次成功的借势营销。在广告传播法则中,品牌自说自话,永远比不上用户的自发传播,自发传播才能在内心里真正记住一个品牌。

由此可见,抓住了消费者的情怀,以情怀做营销,是品牌制胜的一大法宝。

我们仅从消费者的角度做剖析,情怀营销为什么永远不会过时。

情怀即卖点。

一个品牌,如果能做到让客户为情怀来买单,就做到了营销的高级形态。在市场高度细分的大环境下,消费者的每个需求点,都可能会被企业挖掘过,产品同质化现象随之愈发严重,如何脱颖而出?情怀是个妙招。说出消费者心中的情怀,能诱导他们心灵上对品牌的认同感,从而产生新的消费需求。

情怀即共鸣。

如同“十年前的手机”这个主题一样,谁没有十年前自己的手机呢?手机是那个年代情怀的载体,所以,诺基亚一蹶不振了,我们可能怀念的是在小屏幕上读短信的悸动;翻盖滑板手机都被苹果淘汰了,我们可能更加缅怀手机物件碰触的声音。做营销时,共鸣有了,何愁没有品牌关注度?

情怀即态度。

能打造出走入内心的情怀营销的品牌,必然是一个走心的品牌。把消费者的内心作为把控和努力的方向,产品功能可以用一张说明书诠释,但情感领域里品牌与消费者的纽带,需要品牌细致的观察,耐心的探索营销沙龙,不断的尝试,方能找到走入消费者内心的情怀。这样的品牌态度,用户如何能够不爱?

最好的营销是情怀,情怀永远不会过时。但同样,情怀只是一时。情怀应该也必须成为产品的内在驱动力,才能真正的永不过时的营销。

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