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内容营销的内核、表现形式及实操技巧

qinzhiqiang 10-15 11:27 223次浏览

当讲到内容营销的时候,我们脑海中所浮现出来的概念是什么?

直播?文案?短视频?……

所有的内容,都是通过文字、图片、视频、声音等载体进行传播的。企业做出自己的内容,或有别于其他企业,或吸引受众等,不一而足。

内容营销是近几年才被提出的概念,其概念指的是通过文字、图片、动画等载体将信息传达给客户的方式,以促成相关的价值传输,从而实现营销的手段。

【内容营销:电商行业视角】

•做数据阶段

在电商发展之初,各大平台的商家关于产品推广,都是通过“做数据”的方式进行的。随着受众对规则的逐渐了解,以及各种内幕逐步被揭露,数据对左右消费者消费意向的能力逐渐弱化。

左右消费者选择的因素从以往的单一数据化,逐渐往多元化转变。在这样大势转变下,内容营销逐渐出现在电商圈内。

•活动内容阶段

随后,各大电商平台开始策划五花八门的官方促销活动。当活动开设之初,许多店铺通过将店铺内容数据做到符合活动参与条件,最后都通过活动获得暴利。

“做数据+参加活动”成为了当时电商运营重要的运营手段。或许思路太过于简单,久而久之,消费者在适应活动促销力度之后,逐渐降低了消费热情。另一方面,商家之间的竞争逐步加大,效果越大的活动,参与的数据门槛也就越高,为此,活动内容逐渐走入瓶颈。

•做店铺内容阶段

在活动内容逐渐遍布整个电商市场的时候,一些类似与“小而美”、“特色”、“差异化”的词汇慢慢的出现在各大电商运用口中。许多店家初听概念时,做数据参加活动尚有功效,便对于这些内容言论也未多加留意。当局势逐步 发生变化,做数据在引流和转化上面起到的作用越来越小,此时,内容营销在电商行业正全面普及。

当后续众多电商铺子开始经营店铺内容的时候,“小而美”、“特色”、“差异化”等店铺内容性建设普及之后,这些电商运营们突然发现,仅仅做店铺内容、商品的内容已经无法进一步正价客户粘性,店铺效益也难以更进一步。

•社交性内容逐步崛起

当店铺与产品内容逐渐被消费者适应之后,众多店铺为获得进一步的流量增长,社交性内容营销逐步在电商圈内容崛起。

那时正逢网络直播风靡。消费者非常想要迫切的了解产品的现场效果如何,网络视频直播逐渐融入了电商圈。与视频直播同期产生的还有社交性的店铺群聊,微淘发文等等。至于此,内容营销才全面切入电商圈内。

无内容,不电商。

从电商行业发展来看,任何行业都会走向内容制胜的阶段。尤其是在这个信息过剩、群众注意力匮乏的年代,以优质的内容作为营销手段,营销效果尤为显著。

一、什么是内容营销的内核

内容营销的概念中,将文字、图片、动画等形式的信息载体都统称为内容营销,这类说话其实显得有些片面。

如果所有的信息载体都可以称为内容营销,那它又有何优势可言。

简单来说,评价信息载体是否是内容的重要标准就是“内容对于受众能否产生价值”。有价值的内容营销技巧五步推销法,才可以成为内容营销的载体,否者只是无边无际的网络世界中的填充物而已。

怎样的内容才能体现价值?为此,就不得不提到一个概念,“消费语境”。

消费语境,指的是消费者在消费的过程中,对于某个行业所产生的固有价值表述环境。简单来说就是,整个行业都说啥是最关键,则当时的消费语境便是如此。

消费语境会因为市场或社会关系的变化,而发生改变。这也是很多知名企业,上一刻风光无限好,下一秒就高楼崩塌尽现象出现的原由。

内容与行业消费语境相契合,才是内容营销的内核。

【百度搜索被吐槽,知乎强势崛起】

消费语境是个非常神奇的东西,为此内容营销也变得同样令人惊喜。

当百度搜索成立,并逐渐被大众所使用的时候,可谓是好评如潮。便捷关键词信息检索,快速或许自己想要的信息,庞大的信息库以及对应的问答奖励制度,无一不是证明着内容价值。

但随着商业化信息逐渐加重,检索者在搜索相关关键词的时候,会发现出现在检索者面前的几乎都不是他们所想要看到的信息。真正有用的信息往往在7、8条连接之后。这种现象极大的让用户产生了厌烦的情绪。

当搜关键词,出来的内容却并非自己想要的时候,百度搜索当时疯狂的被人吐槽。

无独有偶,搜索行业的消费语境上没有变化,便证明着需求一直存在。此时,名为“知乎”的问答类品台出现在大众的视野里。

根据关键词,推送精准的内容,充分的契合行业消费语境,知乎,瞬间被群众所认可。在我们日常生活中,当我们遇问题的时候,我相信很多人是打开之后,提出问题,搜索对应答案。

毕竟在很多眼里,百度相对于知乎,其问题的答案质量,是不可相提并论的。

知乎,运用内容营销,让自己成为时下最热门的社交类信息查询平台之一。

二、内容营销的两大表现形式

如果笼统的从内容推广概念出发,或许对于内容推广的具体概念的理解会显得较为模糊。如果我们对内容营销进行拆解,或许大家会更容易理解一些。

内容营销通过具体的产品我们可以分为量大块:知识推广、软文推广。

1、知识推广:答疑解惑,塑造概念

知识推广是通过帮助受众解答疑惑的方式,从而潜移默化的在受众心中形成适合自己企业的价值体系,从而增加品牌粘性,使消费者产生一次、或多次营销转化。

知识推广的作用以下几点:

①、企业专业的形象,对于知识体系的构建,能够起到相辅相成的效果。

②、当知识推广中的“知识概念”被跟多人接受之后,新概念便可以成为企业重要的价值标签。为后续的打开市场及累计品牌支持者都可助力不小。

③、知识营销的传播有利于引导行业消费语境往自己有利的方向偏移,提升企业竞争力。

2、软文推广:内容即一切

软文推广的主要功能就是两点:传播及佐证知识营销。

软文发布是企业日常形象积累、品牌宣传常用的手段。并且软文营销对企业的要求不高,并且也是各大企业常用的日常推广方式之一。

在内容营销中,软文所承担的角色就是为知识体系的构建添砖加瓦。

比如在脑白金问世之初,如何让大众接受脑白金的保健价值,让史玉柱颇为烦恼。市场对于新产品的接受,是需要过程的,一旦受众对产品表示拒绝和怀疑,那后续的产品营销将举步维艰,保健品行业情况更甚。

为此,在脑白金上市之初,该企业便开始运用内容营销的方式,构建消费语境,并获得了成功。

其做法就是通过在各大平台发布“两大生物原子弹”、“人类可以长生不老?”、“脑白金的革命”等软文内容,逐渐塑造知识体系,为脑白金引爆市场 ,立下汗马功劳。

软文推广的关键:

①、软文要被相关搜索引擎收录,才可以实现传播效果最大化。

②、软文的标题需要博人眼球,被观看的内容,才能够具有价值。

③、软文营销的效果并非一蹴而就,而是需要一段长短不一的效果积累阶段。具体的效果积累时间,视行业而定。

④、营销需要掌握节奏,对的时刻做对的营销操作。

三、内容营销的实操技巧列举

推广有“道”“术”之分,名其源为“道”,了其行,谓之“术”也。

内容营销中的“术”,指的便是其具体的操作技巧了,或谓之套路,也未尝不可。

1、傍热点:高关注,广传播

热点是流量时代非常神奇的存在,它完全打破了群众注意力匮乏的现状。因为,热点,也天生聚焦。

利用热点内容,作为知识体系构建的工具营销技巧五步推销法,可以有效的加速效果体现的速度。

2、凑新闻:新而奇,效果显

用新闻内容,进行营销,一方面很容易在群众心中积累内容可信度。

3、贵坚持:效未显,心不怠

内容营销想要体现效果,那持续性的内容输出,必不可少。罗马不是一天建成的,知识体系的构建也不能一步到位。

当内容还没有体现效果的时候,企业的对于内容营销的策划之心,便不可以懈怠,否则便有可能功亏一篑。

4、染营销:驱以利,从四起

染营销指的就是在内容营销中,添加促销文案,用利益驱动受众,以达到跟从者四起的效果。贪利是人性的弱点,只要促销文案中的“利”足够吸引人,迎合着便也无需担忧。