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如何做有效营销(有效营销案例中的方法)

qinzhiqiang 10-15 11:12 199次浏览

“希望我们做的营销活动都是有效营销”

这朴实却实实在在的一句话,可能是来自广告主、营销人以及平台方共同的呼声和目标了。

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“最近一年多,会越来越焦虑。这焦虑很大一部分来自广告主在媒介投放时对效果的要求相比前几年严苛的多”有效营销,这是前几天我们在百度AI营销创想季终审现场,随机采访媒介组参赛团队时的一句回答。

没错,广告主对传播效果的要求越高,对营销人的挑战也越大。媒介环境越来越多元和复杂,消费者也越来越细分,“找对人,说对话”变的越来越难。近几年有效营销,频频被提及的大数据、科技、AI等都在试图通过这些新兴的技术手段来为营销赋能,让广告主的投放变得更加有效,尽量减少无效营销。但AI、技术的这些新兴的玩法,目前其实对营销人来说,一直存在着极大的挑战。

在这样的大环境下,如何通过好的创意、好的营销手段带来直接的目标转化成为我们迫切需要去探讨的。如何能将感性的创意内容与理性的技术手段找到恰到好处的融合点和平衡点变的极为重要。基于此,我们有幸在百度AI营销创想季的终审活动现场跟几位行业大咖聊了聊,他们对营销与技术、AI等时下趋势的观点和看法,希望透过他们的观点,能为当下焦虑的从业者带来新的方向。

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滕丽华(北京奥美集团总裁):

衡量营销最终的目标必然是从效果端来看,它是有效营销还是无效营销。

随着技术手段越来越丰富,通过AI等有效的技术加持,会让营销最终产生的结果更加可视,效果也会更加有效。

袁佛玉(百度市场公关副总裁):

营销,最重要的是两件事,一是理解用户,二是找到合适的方式跟TA沟通。这是永远不变的。从营销角度来看,百度是最接近用户需求的媒体平台。同时,百度所领先的AI技术是一种新的创意表现手法,极大地丰富了创意的表现形式。近些年,很多创新的整合营销案例在百度媒体平台发生,百度大数据帮助营销人更精准地理解用户洞察,同时运用AI技术让用户产生更沉浸式的体验。

龚妍奇(劲霸男装VP):

一个好的营销案例还是要从市场和消费者的洞察、产品的卖点、解决的痛点等等来考量。当下生态环境和媒介介质时刻都在变化,作为品牌首先要考虑的是找到“人”,以及要对他“说什么话”。数据和技术手段能够帮助我们找到更精细的人群画像,而在内容层面也可以通过技术加持让效果变得更加精准。

吴中勤(百度视觉技术部、增强现实技术部总监):

AI对营销本质来说是技术赋能。AI没有本质性的改变营销,而是为营销在新的时代提供了更多的可能。

AI给营销带来最直接的改变是,第一,基于数据对于用户的深层洞察;第二,就是在交互方式上,能够让用户更加有带入感。在AI赋能下的创意,让用户和广告之间可以直接去互动,甚至是用户主动参与,产生分享行为,这才是更加关键的。

滕新为(海尔家电产业集团媒介总监):

传播大趋势下,营销内容的创新是广告主现在面临非常大的挑战。同时基于用户的洞察和创意的能力,以及对新的产品、新的技术的使用,这些都是当下品牌面临的考验。而AI可以帮助广告主在洞察上起到很大的辅助作用,与此同时,从创意层面来看,新的科技,AI技术的使用,能够帮助广告主提升创意水平,让传播更加有效。

劳博(广告门CEO):

营销人集体的焦虑是对未来的惶恐。而这惶恐更多的源自对新技术的认知、使用和开发上。一直以来技术都是所有传播公司的短板,我们应该去主动拥抱新的技术。未来可以透过技术手段帮助我们去打破创意的边界,让营销的未来更值得期待。

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