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低成本营销是一种思维方式

qinzhiqiang 10-14 11:15 174次浏览

使劲先生:低成本营销思维模型

一朋友说,我做了一个校园购物APP低成本营销,刚上线就花了几万块的推广费,现在真正活跃的用户只有几十个,感觉这推广太花钱,现在的营销成本太高了。另一个朋友刚开了一家饮品店,开业三天门庭若市,只花了几百元的推广费,感觉其实营销并没有那么难。为什么我这两个朋友,投入差异巨大,却带来了相反的产出差异呢?这个问题的关键是我的营销投入一定要远远的低于产出,不然这营销成本会压死人。

作为一家创业公司,一定要选择低成本营销。投一笔钱做宣传就能带来忠实客户的时代已经早已过去,我们现在面对的是一个纷繁复杂的世界,选择低成本营销,或许比较适合你。无论大企业还是小企业,甚至是小门店都要具备低成本营销思维,可以避免浪费大量的营销费用。

低成本营销是一种思维方式

低成本,不仅仅代表投入小,同时也表示所有的营销动作要考虑实现最低成本。对于初创企业,没有太多营销预算,就要小投入,这是肯定的。对于大企业要考虑每个环节如何降低营销成本。我开饮品点的那个朋友,它能够做到开业就盈利,一是产品做得好;而是门头特醒目,易识别,易记忆,还能让人产生购买欲。华与华的创始人华杉老师说过,广告语一定要能够降低营销成本,不能降低营销成本的广告语,就是不合格。但是我们做营销,不仅仅要考虑广告语,而是要考虑每一个营销动作如何降低营销成本。只有具备了这个思维,投入1万元的营销费用,当然可以用出10万元的效果。

而作为一个初创公司,如果有几万块的营销费用,那就要用出几十万甚至上百万的效果来,这就是低成本营销。投入远远的低于产出。

要实现投入远远低于产出,达到四两拨千斤,不是没有可能的。俗话说:打蛇,打七寸。只要抓住了关键点,就能获得整个战争的胜利。战场上,抢占了制高点,1个人就能打十个。一夫当关万夫莫开就是这个道理。

投入+支点撬动巨大产出

小的投入加上一个营销支点,就能撬动巨大市场。这个营销支点可能是产品、产品的某个功能、广告语、符号、活动和企业的某个元素等看得见的东西,但本质确实消费者的需求。所以,我总结出低成本营销的思维模型:投入(人力+物力+财力)* 营销支点(需求+创意)=产出(收益)。

需求是与消费者建立连接的关键点,把握不准需求,就没有支点,无法实现撬动,只能硬投入。比如:我们创作广告语的过程中,也要分析消费者对广告的需求,消费者大脑更愿意看到或听到具有画面性,具象化的语言,那我们创作就要基于这个需求来创意。需求+创意就是营销的支点,有了支点,我们获得同样的效果,投入就会少很多。给我一个支点,我们可以撬动整个月球市场,哈哈。

最近两年,“做正确的事,比正确的做事更重要”这句话非常的流行,被很多企业老板奉为真理。这里提到的“正确的事”就是营销支点,你找到这个支点,就能省下很多力气。如果你没找到,就会在断头公路上一路狂奔,最后累死或者走到绝路,那付出的一起成本都是浪费,这个成本才是最大的成本。

华与华说做品牌的目的是要不断的积累品牌资产,一切品牌动作都要为积累和创造品牌资产服务,不然就是废动作。浪费才是最大的成本,而投入本身不是。品牌资产就是营销支点,这个支点的正确性可以让你每一分投入都产生价值,并得到积累。

投入(人力+物力+财力)* 营销支点(需求+创意)=产出(收益)是我总结的低成本营销的思维模型,记住这个模型,可以让你的营销工作少走弯路,用同样的投入创造更多的收益。

回到文章的开始部分,我的那个朋友投入几万块补贴大学生,下载他的APP,最后大学生下载了APP,却并没有用他的APP购买商品。根据我们低成本营销的思维模型,你能发现其中的问题吗?他的问题是,把补贴当成了营销的支点,补贴既不是大学生的需求,也不是满足需求的创意,所以他的营销支点不存在低成本营销,故而白白浪费了钱。