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营销策划案例分析:短短一周,微信增粉5万!

qinzhiqiang 10-03 16:40 193次浏览

单纯的靠内容现在已经是越南越难了,毕竟公众号不是一个今日头条这样的资讯推送平台。所以,我们需要公众号活动,策划活动既可以活跃老用户,还可以带来大量的新用户,而且活动的传播性比较广,对于品牌的推广和产品的宣传都有很大的帮助。那么,公众号该去如何做活动?

肯定得知道的是,公众号的活动首先就要是用户感兴趣的,不感兴趣的活动一开始就已经失败了;其次活动门槛要低,参与简单,这只为参与的人多;最后活动要能激发用户转播,仅在公众号内传播肯定不是一个活动该有的,要传播到用户的朋友圈,才能起到营销和增粉丝作用,所以活动在门槛低的同时还要回报高。

好了,最基本的看完了,理论知识是帮大家打好运营的基础,丰富自己,而案例绝对是把这些理论付之行动的最好老师。那么,接下来就看一个案例,这个案例操作者是 360 儿童卫士平台的运营者,很有借鉴意义。来看看他是如何一周之内让公众号增粉50000 的!400 个实战营销策划案例 联系 QQ微信:版权所有@懂事长,非本人购买,不享受 VIP 群案例剖析福利! .2.问题来了:提到增粉,大家可以联想到的是什么?很多人在提到微信增粉活动的第一反应就是:砸钱、抽奖、送 IP6!说的没错,但这是最蠢的办法。

很多企业砸了好几万、送了一车的 IP6 才增加了几千粉,而且很多都是无效的僵尸粉。他们都很困惑,为什么会这样,难道增粉不是这样操作的吗?确实不是这样的,其实只要你的创意够好、懂得如何运营,你就可以“四两拨千斤”,花最少的钱达到最大的效果。

前不久,我刚刚策划了一场【萌宝大作战】活动,在成本很低的情况下,效果还算不错。在 7 天的活动时间内,360 儿童卫士的官方获得了50313 的新增人数,同时微博话题获得了 1200W 阅读,5788 个讨论。现在就跟大家分享下,如何“四两拨千斤”!首先,放上活动的效果图:400 个实战营销策划案例 联系 QQ微信:版权所有@懂事长,非本人购买,不享受 VIP 群案例剖析福利!

.3.这个活动效果,比较符合了我们的活动预期。因为这个活动其实只是一个试水的活动,官方资源基本都没有启用!对于本次活动的期望便是扩大 360 儿童卫士的品牌影响力,并且增加官方的粉丝量。大家应该都知道,只有通过广泛的传播才能扩大影响力,而对于活动来说,只有裂变增粉才是最有效的!何为裂变增粉?顾名思义,裂变增粉就是让参与者在分享的过程中,通过某种刺激的形式让他身边看到信息的人也想要参与到活动中来,从而周而复始,使参与活动的人像滚雪球一样迅速增加!在中最有效的裂变增粉形式是什么?更多实战营销策划案例,加公众号:yxwenku,回复:400有人会说是集赞吧。

其实,集赞的形式确实不错,但是缺少一种强制让大家参与活动或者关注公众号的动力。下面要告诉大家的一种裂变增粉的模式是比集赞更先进一点的增粉形式,也就是投票排名!因为有了排名,便击中了参与活动者人性中的弱点——攀比、炫耀!没有人觉得自己会比别人差,因此,他们会十分努力的给自己拉票,甚至无所不用其极!

确定了活动形式后,我们必须要分析下,参与活动的目标用户他们的心理。到底是什么样的奖品或者荣耀才能让他们十分拼命拿到冠军?400 个实战营销策划案例 联系 QQ微信:版权所有@懂事长,非本人购买,不享受 VIP 群案例剖析福利! .4.以前,我们也做过校园的裂变增粉活动。大学生是个十分单纯的群体,没有那么现实,那没有那么物质。

那么,他们最需要的是什么?是认可,是荣誉!当时,西安工程大学的朋友,举办了一次评比最佳社团的活动。社员可以给社团投票,并且还有最佳社团的榜单和最佳贡献个人 2 个榜单!大家为了可以让自己的社团可以成为最佳社团营销策略案例,都拼命的去拉票,甚至有三个社团开会称:不拿第一誓不罢休!同时,大家为了争当最佳贡献个人,也会动用自己的一切资源去拉票。

因为,荣誉对与大学生来说,就是那个最具诱惑力的奖品!最终这个活动没有花一分钱,在很短的时间内带来了一万多粉丝的增长,要知道,这在一所大学中是很惊人的数据了!那么,说到这里,如果你是 360 儿童卫士活动的策划者,你会策划一场什么样的活动?我们的产品是 360 儿童卫士智能手表,主要功能是定位和录音,用来保证 3-8 岁孩子的安全,slogan 是:随时知道孩子在哪儿!因此我们的目标用户这些刚有小孩的妈妈们。

(为什么是妈妈不是爸爸?因为,女性比男性更加喜欢分享。)你去看看那些妈妈们的朋友圈,哪一个不是在每天都在用孩子刷屏的?他们的需求已经十分明显了:就是让全世界都知道我家的孩子是多么的萌,多么的可爱,多么的棒!于是,我们举办了本次【萌宝大作战】!

让他们名正言顺的晒出自己的宝宝,并且通过自己的努力,让她成为萌宝之王!400 个实战营销策划案例 联系 QQ微信:版权所有@懂事长,非本人购买,不享受 VIP 群案例剖析福利! .5.说完了整个活动的的主体,现在再来说一些细节方面的问题:1、关于奖项的设置以及排行榜有什么要注意的细节?关于奖项的设置:为了让活动整体充满竞争感,并且提高活跃度,活动的奖品数量一定要精心设置。本次活动我的设置是:一等奖 1 名、二等奖 20 名、三等奖 200 名。更多实战营销策划案例,加公众号:yxwenku,回复:400随后通过运营方面的努力,我希望可以让 5 个人抢一等奖,50 个人抢二等奖,500 个人抢三等奖!通过合理的奖品数量可以极大的刺激拉票的积极性,以及分享传播的欲望!关于排行榜:很多人都认为公开排名会刺激大家的积极性,从而更加踊跃的去拉票。但是如果一个人看到自己距离第一名或者前几名相差好几千票的时候,他还会去拉票吗?不,他会放弃的!那么,我们是怎么解决的?400 个实战营销策划案例 联系 QQ微信:版权所有@懂事长,非本人购买,不享受 VIP 群案例剖析福利! .6.每个人在给宝贝投票的时候,他只能看到宝贝现在第几名,距离前一名还差几票。

在通常情况下,这个票数都不会相差太多,这样给大家的感觉就是:只要在努力一下,马上就能超过他了,从而刺激大家更踊跃的拉票!而关于排行榜公布,我们选择在活动进行到一半的时候,公开前 21 名(一、二等奖)的票数,刺激大家的拉票热情以及便于大家监督!2、本次活动我们设置成为了必须关注才能投票,这样会不会影响活动的效果?为什么我们一定要这样做?其实确实会影响一些的的,但是不会很大。活动的主题是评选【萌宝之王】,每一个真心想参加这个活动的家庭,一定会使出浑身解数让朋友为自己的孩子投票!因此关注的这一点点难度都不是问题。同时,请不要忘记我们活动的目的之一就是增粉!这次活动进行到最后一天,我们还惊奇的发现有一位家长竟然打出了投票就送冰激凌的招牌!而最后的冠军之争更是两大商会之间的斗争,这真都是让我们始料未及的。400 个实战营销策划案例 联系 QQ微信:版权所有@懂事长,非本人购买,不享受 VIP 群案例剖析福利! .7.而这也从侧面证明了,大家对于自己孩子的重视和宠爱程度!其实最重要的就是,你一定要明白:你的目标用户因为什么会不顾一切的争冠军?如果你抓住他的这个弱点(痛点),你在活动中适当的增加一些参与难度,都不是问题!3.我们的活动设置了每人每天都有三票的投票权,这样有什么好处?(1)每天都有投票的机会,会让你的活动不断在用户的朋友圈和群之间传播,这样会极大的增加活动的影响力。

(2)如果他身边有两三个朋友同时参与了这个活动的话,他也不会因为不知道给谁投票而头疼了~(3)设置为三票最重要的一点就是可以极大的提高刷票成本!(市面上的刷票价格为一元三票,截止到活动结束,第一名的票数为 1W8,大约6K 的刷票成本,而我的一等奖价值才 5000 元)4.在活动过程中的运营和传播应该注意哪些?对于此类投票排名的活动,所有的公关资源和传播素材都必须在前两天全部砸下去。如果你在前 2 天没有把资源充分利用的话,后期再上资源的效果是极差的!本次活动,我们只用了一次外部微博号的直发传播,效果还可以!400 个实战营销策划案例 联系 QQ微信:版权所有@懂事长,非本人购买,不享受 VIP 群案例剖析福利! .8.其他的就全都靠我们自身的微博、的运营传播了。同时,任何活动,如果想要火爆都必须提前准备好传播引爆点,以备在活动开始后,一个个的抛出来吸引大家的关注!例如,我们活动的小传播爆点其实就是参加活动的萌宝本身。我们精选了一些比较好玩、搞怪的萌宝照片配上文字,在朋友圈和微博中进行传播,效果不错。同时,我在活动的过程中,在微博、中同步直播比赛情况,并且在活动低潮期发布过一次 25-35 名(可能获得二等奖),222-230 名(可能获得三等奖)的票数榜单,促进大家拉票的积极性。