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5G时代,品牌如何做营销?

qinzhiqiang 09-18 6:21 219次浏览

5G已经到来,5G潮流势不可挡,那么,究竟什么是5G呢?

5G,是第五代移动通信网络,传输速度可达每8秒1GB,比4G网络的传输速度快10倍以上。

1G、2G是以个人电脑、PC为主的时代,3G、4G以手机移动互联网为主的时代,而5G是机器、设备、终端互联的时代,所有能通电和通信的设备都将被连接起来。

1G、2G的营销时代,泉爷最佩服的营销大神是“史玉柱”,他曾经说过,中国式营销就是营销公司创造一套理论最终让客户买单,所以他从来不相信营销公司,只相信自己的营销洞察力,似乎史总也总是能把住营销的脉搏,从脑白金到黄金搭档,再到巨人网络,一次又一次的创造营销神话,但那是在传统媒体时代。

3G、4G时代是移动互联网时代,是人与人、人与机器的关系,这个时代最显著的特点就是手机成了交互核心载体,传统广告遭到澳门太阳神娱乐网玩法的重创。但是,澳门太阳神娱乐网自从诞生之日起就非议不断,不是“双微已死”就是“停更快抖”。最近,由原来KOL之风,演变成了KOC之势,什么是KOC ?即关键意见消费者,对应KOL(Key Opinion Leader,关键意见领袖)。一般指能影响自己的朋友、粉丝,产生消费行为的消费者。

KOL是公域流量,KOC是私域流量,KOC就是企业培养自己的KOL。在这种情况下如何做营销,很多甲方爸爸就慌了,到底是做KOL,还是做KOC呢 ?

KOC让本来正在计划做KOL的企业主更无从选择,请问,你是否理解了营销的本质规律呢?电视出来的时候,有人说报纸要死了,手机出来的时候,有人说电脑要死了,结果呢?都还在,都还活的好好的。无论时代怎样发展,营销都是对于人性的洞察以及商业社会的本质的挖掘并不会变。

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5G时代是机器与机器、端与端之间的关系。泉爷认为5G时代不仅仅是技术的更迭、设备的先进,更是人类的进步、人的感受和体验的变化。

我们来回想一下,营销的发展是不是也经历过三个阶段

科特勒把营销分为三个时代,第一个时代就是营销1.0时代,正如亨利·福特所言:“无论你需要什么颜色的汽车,福特只有黑色的。”这就是以产品为中心的时代。此时营销尚停留在战术阶段,它几乎不需要任何创新。营销1.0时代基本上是卖方市场的时代,卖家生产什么,买家就买什么。

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第二个时代就是营销2.0时代,70年代开始,全球逐渐进入买方市场时代,STP战略的出现是营销2.0时代的核心标志,它强调市场细分(Segmenting market)、目标市场(Targeting market)和定位(Positioning)。产品日益丰富,为争夺顾客,企业之间开始了盲目的竞争。营销者认识到,要更有效地创造需求,必须改变以产品为中心的方式,转变为以顾客为中心。事实上,这是当下营销中最常用的营销战略模式。

第三个时代就是营销3.0时代,90年代开始,电脑、互联网逐渐进入人们的生活。消费者面临的是一个信息大爆炸的时代,营销者又一次开始了营销变革,更专注于人的心智的占领,每个人的心智中只能记住每个行业前1-3名的品牌,前三名将成为用户在购买产品时候的首选,这就是用户心智争夺的时代。

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5G时代必然会给生活带来翻天覆地的变化

例如:无人驾驶将变得更快更精准,实时的数据传输让无人驾驶成为可能。

例如:物联网,以前设备的交互一次需要3秒时间,5G后只要0.1秒就可以了。

例如:手机看电影,4K清晰度的应该不用下载了,直接看吧,速度快到你想象不到

例如:家里的Wifi,不再有什么墙的阻隔和遮挡物影响速率。

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新的营销时代

生活被改变了,5G时代,用户心智如何去更好的营销呢?

1、数据收集更快,企业宣传片的黄金时代到来

为什么说是企业宣传片营销的黄金时代呢? 因为5G技术要比4G在速度方面快10倍至1000倍,5G的快速可以让视频飞起来,让宣传片的观看和下载的时间成本极大的降低。

2.让营销更精准,投放更准确,实现”投其所好”,抓住目标用户

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5G将营销带入算法时代,随着这些5G终端设备的大量涌入,用户行为习惯、人群画像将会更加清晰,对于营销人员即时收集、分析和数据也变得更快速,营销人员可以真正地在几秒钟内改变营销动态,让营销就更符合市场。通过数据分析,能够实时抓住目标核心用户,实现真正的捕获KOC。

我们不妨思考一下,为什么美国的第二大零售商Costco选择在5G时代进入中国?Costco是会员模式、低售价、少SKU、强议价能力及高周转闻名,如今在华开设门店也是其运营天猫旗舰店一年半后的决定。泉爷猜想,也许是Costco对国内零售复杂的端口和渠道在5G到来以后更好的掌控,不是吗?试营业就下午被暂停,说明对货流、人流、数据流要更精准、更快速掌控才能运营好新零售门店。

3. 新的广告形式将出现,人人是媒介,家家是媒体

在全新的5G世界里,营销人员将提供什么样类型的广告呢? 5G将会使AR增强现实技术,更酷的媒体形式,全新的App形式等,比如,基于H5视频的互动广告玩法会增加1000倍。智慧家居场景真正的实现智能化,OTO营销模式会变成现实,线下与线上的互动变得更方便,家庭场景成为新的媒介终端,人人都是媒介。

4. 内容平台的涌入,短视频爆发将到高潮

5G时代,短视频营销应该会不断的创新,在其原有的基础上不断的去优化迭代,迎合时代发展。当然高潮之后必然是衰退,短视频将在5G时代极速发展之后被新的产物玩法所取代。

随着时代的改变,每个时代的营销方式都会不同,但营销的对象没有变,始终是以“人”为核心。以人为中心,在5G的大环境下,品牌如何定位?仍然要如何塑造鲜明、独特、与众不同,达到一种“人无我有,人有我特”的境界。

5G时代,信息更泛滥,清晰的个性能够让品牌与其他品牌明显区分开来, 形成差异化。而关键在于找到品牌最突出且用户关注的差异点,既可以是功能上的也可以是情感上的。

5G 时代来临,万物互联,更快的网速,更多的沉浸式体验场景,更复杂的受众需求和触媒习惯,如何在信息已经过载的情况下进行内容营销,所谓UGC也好、PGC也好如何做营销,都离不开用高质量的内容去获取用户心智,离不开高质量的创意内容。