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直播营销的方式有哪些,都来看看

qinzhiqiang 09-16 21:21 213次浏览
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如今,网红、明星、创业者、投资机构仿佛都中了一种叫做“直播”的毒:人人都在谈论它,直播市场已经成了资本竞相涌入的战场,有人统计出App Store中和直播相关的应用已经超过了100款。不仅有网红的娱乐段子和唱歌跳舞玩游戏,直播也逐渐成为了品牌们做营销的新平台。这种新的媒介有着吸引广告主的核心优势:用户年轻化、平台新鲜、和用户的互动性高,能让品牌、营销、用户、交易和社区连贯起来。有人的地方就有营销,汇聚了如此庞大人群、尤其是年轻人的直播平台自然也成功引起了广告主的注意。具体该如何下手呢?

品牌+直播+明星

明星向来自带流量,品牌要想增加试水直播的安全系数,当然首选明星站台。

在刚刚闭幕的69届戛纳国际电影节中,欧莱雅在美拍的#零时差追戛纳#系列直播,全程记录下了包括巩俐、李冰冰、李宇春、井柏然等明星在戛纳现场的台前幕后,创下311万总观看数,1.639亿总点赞数、72万总评论数的各项数据。带来的直接市场效应就是,直播四小时之后,李宇春同款色系701 号CC轻唇膏欧莱雅天猫旗舰店售罄。

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从欧莱雅在美拍的直播可看到,直播对于品牌来说有强大的导流能力,可实现效果营销;而媒体更乐意将直播当做获取受众的新兴渠道;对于明星和网红而言,直播是与粉丝互动,让粉丝了解自己另一面的新方式。

品牌+直播+发布

直播品牌发布向来不新鲜,不论是乔布斯时代的苹果发布,还是罗永浩的锤子发布,都足够让众多粉丝守候在屏幕前。而直播平台上的发布直播大不相同了,地点不再局限于会场,互动方式也更多样和有趣。

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前不久,小米抛弃御用的发布会场地——国家会议中心、新云南皇冠假日酒店,第一次举办了一场纯在线直播的新品发布会。在五彩城的某个小米办公室 里,雷军通过十几家视频网站和手机直播APP,发布了其传闻已久的无人机。当天19点32分,雷军正式上线,仅小米直播App中,同时在线人数一路飙升,10万、20万、40万,到发布会临近结束时,已经超过50万。新浪一直播更是火爆,同时在线人数一度超过100万。

对于直播,雷军表示:“我十分同意扎克伯格的那句话,直播真是一个激动人心的事情。就像当年我们感觉BBS是不得了的创新,后来博客、微博的出现也使我们十分惊喜,直播一定会改变信息交互形式,因为通过这种方式没有什么是不能说的,也没有什么是说不清楚的。”

品牌+直播+企业日常

就像素颜照与PS之间的微妙关系一样营销模式有哪些营销模式有哪些,相比于包装出来的各种宣传大片,消费者有时反而对企业日常更感兴趣。直播可以让企业暂时放下对成本的顾虑,多角度向消费者展示企业、展示品牌,以剑走偏锋的方式调动消费者兴趣。

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5月15日到17日,为了宣传新一代Mini Clubman,宝马Mini联手《时尚先生Esquire》杂志在映客上直播了连续3天的时尚大片拍摄现场。直播的主角就是宝马Mini经过重重严格筛 选过后的四位男神——井柏然、阮经天、秦昊、杨祐宁。宝马是首个将拍摄片场进行视频直播的品牌,四位男神在颜值上已经足够吸引一大波年轻受众,最终的直播中,映客上有530多万人次的在线观看。

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品牌+平台+直播

相比各种组合形式,直播+电商的组合来得更为直接和实际。直播的出现为传统电商提供了锋利的新武器,促使其从产品导购向内容导购转型。若电商平台再别出心裁,融入一些营销创意,必将使这一武器更加锋利,为平台找到新的流量大入口。

6月24日,聚划算与平台下韩后、春纪、美康粉黛、珀莱雅、植美村、韩熙贞六大化妆品商家登录Bilibili(简称“B站”),在B站直播了 一场“我就是爱妆”的网红coser直播秀,并在直播中向参与互动的网友赠送大量品牌好礼,引发数万网友的积极参与,粉丝弹幕几近霸屏。

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聚划算透露数据显示,直播期间B站的直播访问量超过1500万人次,播放量共计近79万次。聚划算客流量值迎来小高峰,六大化妆品商家的客单量同步激增,订单成交总金额约1000万。目前,直播互动中推荐的商品仍在热卖中。

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品牌+直播+活动

吃饭可以直播,睡觉可以直播,对于品牌来说也是一样,一切皆有可能,所以直播+,可以附着的是任何能够引起受众兴趣的事情,这也给品牌直播带来更多可能性。

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读书会也可以直播,4·23“世界图书日”罗辑思维创始人罗胖和他邀请的大咖朋友,在优酷自频道就进行了一场读书会直播。第一,这次直播玩法够新颖,优酷联合天猫、淘宝对这场互联网线上读书进行全球直播;第二,阵容够豪华,罗振宇请来徐小平、罗永浩、马东、黄磊、吴晓波等10位大咖助阵,为粉丝读书、荐书;第三,形式够大胆,不仅读书会的视频直播和回放皆为付费模式,5个小时的全程直播同样打通罗辑思维天猫旗舰店的商品购买。

随着科技发展速度越来越快,直播营销遍地开花、如火如荼。直播最核心的优势,就在于它可以实现和用户的深层次实时互动,给用户更直接更亲近的使用体验,评论、打赏、送礼物等让整个营销现场更活跃,这是普通社交网络平台难以实现的。【直播工场】+营销策划,实现直播营销,打破传统线下活动策划其时间和空间的限制,引领各类策划活动全面走向直播营销时代。返回搜狐,查看更多