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如何进行整合营销?

qinzhiqiang 08-31 6:00 132次浏览

如何进行整合营销?

在网络平台越来越多,网络营销竞争越来越激励的形式下,网络营销要取得显著效果,整合营销会更有优势一些,但是很多中小企业由于缺乏网络营销方面的经验,在单个营销方式上还存在欠缺,要渗透到整合营销领域,还有很长的路要走。但是,事实又证明整合营销,整合营销所带来的利益不是单一营销方式可以比拟的,那么缺乏网络营销经验的中小企业如何开展整合营销呢?笔者接下来就来谈谈自己的看法:

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1.明确整合营销基本模式

笔者认为,整合营销应该包括以下八个模式:网络公关(软文营销、论坛营销、博客营销、危机公关等);视频营销(商业短片、广告游戏);网络广告数据库营销(EDM邮件营销、会员制营销);营销型网站建设;搜索引擎营销(seo/sem);电子商务营销(C2C/B2C/B2B等平台推广);辅助营销(例如QQ群推广、sns营销)。如果只是采用这些模式中的一种或者少数的几种,是不能称之为整合营销的。

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2.走出一些常见的误区:

上述笔者说到了8中营销模式,不是所有模式和手段综合在一起了就可以称为网络整合营销整合营销,它需要的是各个营销方法之间的配合,是相互辅助,相辅相成的。同时,整合营销不是固定的那几种营销方法,哪些方法乃至手段都是网络营销中比较常使用的方法,正因为一直有那么几种方法存在,是因为网络营销太缺少创新或者说是创意了,所以,笔者认为网络整合营销更需要的是一种创意或者说是策略。

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3.具体的一些操作流程

网络整合营销是一个复杂而历时较长的一个过程,所以要做好整合营销,必须得先有个详尽的计划,特别是阶段计划要指定好,这个阶段用哪一种营销模式,或是几种营销模式并用,预计要达到一个什么样的效果,这些都要写进计划里。同时,计划制定之后,要各个部门相互配合,严格执行,坚持不懈,同时,在执行的过程中,跟踪营销的结果,根据结果及时调整方案内容。

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4.合适的一些辅助手法

由于整合营销是一个庞大的工程,对于中小企业来说,往往会面临这样或那样的困境,人员的压力是其中最明显的,如果一个企业已经决定要实行整合营销,那么资金应该是有所准备,接下来就是人员的安排,营销计划的制定,营销的方案的执行等,这些都需要人来完成,所以往往会面临人员不足或是人才的缺乏,这个时候,可以采取一些合适的辅助手法,比如在制定营销计划的时候,如果没有专业的营销人才,可以交给专门的营销策划公司来做,做视频营销的时候,对于视频的拍摄也可以交给一些专业的视频制作公司,而在实行软文推广,发布广告信息,提升信息覆盖面和提升网站排名这个阶段时,可以选择营销软件来辅助,像SKYCC组合营销软件既可以发布广告信息,又可以实现网站排名的提升,笔者尝试过,效果还不错。