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三八节真实案例分享:这样做企业营销策划,三天赚10万!

qinzhiqiang 08-28 16:17 230次浏览

看了平台上有很多做企业营销方案的大V,每天发布各种不同行业、不同方案的营销策划案例。说实话,我也是做实体经济出身的,平台上也看了挺多的营销案例,大部分写的都是框架。真正的去落地还需要实体老板们添加更多的注意细节和方案调整进去。不能说不好,这就要看大家对事物的领悟性了,正如全信书不如无书这个道理。这些案例只能打开我们的思路,真正的落地还要因地制宜,这就是为什么很多老板说营销方案一用到线下就没有效果的道理。

我是做了实体企业8年,做互联网企业7年的经验,深刻领悟到一个好的营销策划方案固然重要,但落地人员的执行力和细节把控能力更重要。同样的活动不同的人去执行会产生截然不同的效果。这些活动线下要重点把控的地方往往这些营销人却都没有重视,这点如果没有讲透,照搬活动方案那效果肯定会打折。

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好了话回正题,今天一样给大家上干货。通过一家线下餐饮店的三八节活动方案的剖析,来帮助你自己制定专属于你的节日营销方案。大家注意了,是你自己制定专属你的活动方案。为什么这样讲呢,因为我讲的案例肯定不能通用,也是抛砖引玉,引发你们的脑洞大开,让你们学会去自己制定活动方案。其次是制定你专属的营销方案,因为每家企业的环境、人文、产品,特色都不同。这个方案制定了也只有你能用,别人复制也是无用的。

在剖析方案的时候我会把线下重点要注意的细节讲出来,我知道线下去执行一定要把重点把控好,这样大家才知道重点在哪里。我是干实体连锁出身的,所以这也是我和别人不同的地方。

一:节日引流产品

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推出一款特色菜品,活动时间内(一般三到五天),凡到店消费的客户只要转发本店的活动文章,就可以参加3.8折品大菜的活动。带成年女性来店消费的再赠送一只精美包装玫瑰花。

重点:

1、这个特色菜品设计很重要,一定是本店拳头产品且点单率是最高的。因为点单率不高这个方案也就无效了。

2、特色菜品的售价,不能太高也不能太低。一般售价在30-50元之间合适。即使3.8折无非这个菜品我们没有利润而已。如果价格太低,那么活动的价值就不高,如果价格太高,那么点单率和主菜的利润率就会受到影响。

3、赠送一只精美包装的玫瑰,不是一束,且一定要单支精美包装的,成本价也就二元到左右,上面带上本店小小精美的祝福贺卡。

4、一定要转发本店的活动文章,因为这样会裂变我们的客户群体。这个文章要把我们的活动方案及优惠写进去。转发文章的客户我们再加送一道小菜,如凉菜或其它的特色小菜,增加优惠的性价比。

好了引流产品设计好后,我们再来设计会员转化方案。

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二:会员节日大放送

1、活动时间内凡进店办理会员,充值380元送530元优惠大礼包(会员卡现金到账430元,100元代金券分为50元二张);

2、办理会员充值580元送880元优惠大礼包(会员卡现金到账680元,150元代金券分为50元一张、100元一张,再加上价值50元左右的情侣小公仔,比如小黄鸭、布朗熊等,成本在25元左右);

3、办理会员充值980元送1588元优惠大礼包(会员卡现金到账1180元,200元代金券分为50元二张、100元一张,再加上价值50元左右的情侣小公仔,再加一束价值158元精美百合玫瑰花,成本50元左右)。

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重点:

1、代金券50元下次可以满150元使用,100元满250元使用。不要把满用的门槛设太高,因为过来消费的客户不可能刚刚满250元才用你的100元,一般都会超过你制定的消费金额。再说如果门槛太高这个代金券也就没有意义了。2、重点推荐充值580元这个档的,因为第一金额不高;第二客户的心理作用,一般客户不选高的,也不选低的;第三活动针对的是家庭或情侣客户,580元一般一餐吃不完,这样卡里的余额会提醒他下次再来消费。所以业务人员要重点推荐这个档的充值。所以现场要用一个显眼区域全部摆满情侣公仔,一定要摆满摆多,这叫场景打造,吸引他充值的欲望。赠送的花束适当布置点就可以了,因为鲜花有保质期。当然也可以根据每个店的消费客单价不同适当调整充值金额门槛,这个要因地制宜。

3、很多人看到这么多的优惠觉得很不划算营销案例分享,其实仔细算下,等于首次消费打了8折左右营销案例分享,第二次代金券消费打了7折左右。但重复回来几次消费你还怕他下次不来吗。

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三:消费满送活动

活动时间内消费满100元送30元代金券,消费满200元送50元代金券,上不封顶。备注:不支持会员卡支付。

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重点:

1、为什么不支持会员卡支付呢,这个活动的目的是给那些不想充值的客户二次回头的机会。因为会员卡办理有比例的,效果好的一般是30%-50%的转化率。

2、消费满送的金额为什么不满100送50元,满200送100呢,如果这样充值的优势就有影响。如果要调整,会员卡充值送的金额一起要调整才有用。

3、代金券要设定一般设定90天内有效,过期作废。

好了以上三点活动方案就设定好了。所以说活动方案是一环扣一环的,动其中的某一个环节就要动其它的环节,不然整体方案就没有连贯性。

其次最后就是店内场景的设定打造,比如POP广告、宣传单张、活动情侣公仔的摆放位置等,另外还可以布置些和节日相配的道具。服务人员的话术培训,及人员办卡和业绩提成设定等这些都要提前做好。这样最后才能配上整套方案的落地效果。

好了今天就和大家分享到这里,感兴趣的朋友可以关注我,和你一起分享实体经营之道。