澳门太阳神网站-澳门太阳神娱乐网

微信营销技巧方法有哪些

qinzhiqiang 05-22 15:04 202次浏览

我们的朋友圈或者关系链来进行本次课程的分销,拉新转化,我们便成为了其头部传播资源。

举个例子,团队里的微信裂变大神,手握几万的精准粉丝,一次朋友圈的海报投放,带来的势能转化远比简单的课程销售高出许多。

这个时候对于这位大神,他的朋友圈带给他的价值,你能想象的到吗?

从活动本身来说,用户自传播行为的形成,需要几个点来刺激:

作为购买者,除了获得了自己感兴趣的内容来源,而且购买听课后还能获得知识上的提升,这是一件一举多得的好事。

微信营销裂变的根源_微信打印机商家微信营销新法宝_微信营销技巧方法以及微信公共平台营销

大多数玩分销的团队有个一致的套路,不为赚朋友的钱,而其意在主办方的奖励,这个怎么理解呢?

分享传播时,相关的话术内容比如:“对本次课程感兴趣,并付费购买的朋友们,可以找我返现35元”,相当于是将课程的返佣金额完整的返现给了购买的朋友,一来不损伤友谊,二来朋友获得利益,三来促成销售转化。最后还有机会可以争取一下主办方的奖励微信营销裂变的根源。

基于这几点,成功组队的小伙伴乐此不疲,玩起了刷屏以及点对点销售的玩法,导致课程的销量也是蹭蹭往上。

分销是一种推广渠道,在商业的长河中已存在很多年,是实现产品从生产商向消费者的转移。

分销再加上完善的返佣规则,奖励规则,带来的裂变增长无疑比投广告,跑客户约谈,多城市沟通要来的更快,甚至更有效。

这样的分销活动,帮助平台在短时间内抓住了那一批潜伏在朋友圈的精准用户,对于平台来说,为了分销而建立的战队群,也将会是未来活动的种子流量群。

微信打印机商家微信营销新法宝_微信营销技巧方法以及微信公共平台营销_微信营销裂变的根源

分销裂变流程图示例

这类活动恰恰也最适合正在创业的团队,对于用户增长的重要性不言而喻,更何况还是精准用户。

不过一定要根据自身产品特点,再去摸索适合自身的打法和用户增长策略,切不可生搬硬套。

在我看来,朋友”圈”不仅仅只是微信朋友圈。

是那些带有社交关系链的产品或者平台,可以利用关系链机制链接到任何一个人,比如微博,QQ、知乎等。虽然本次的活动基于微信传播,不排除在其他平台的传播行为,因为任何一个平台最终都可以导入到微信,导入到目标页,完成整个传播的流程。

我们可以初略估算,这次活动,单纯由我自身的传播给我带来的好友激活以及最终带来的返佣价值。

当然,与我同在一个战队的小伙伴,后期如果再有类似的活动,他们便是我的种子用户,之后带给我的价值暂不可估算。

且对于微商以及有企业营销行为的团队来说,他们的朋友“圈”价值体现在每一次的裂变传播中,越精准的朋友圈,价值体现的越明显!

其实这本是一个非常难以计算的价值,但是却又是可以明确定性的指标微信营销裂变的根源。

比如可以尝试多做几次活动,多销售一些产品,比如买母婴用品的用户基本就是宝妈,买化妆品的大部分是女性用户,以此类推。就这样对朋友”圈”进行一次又一次的圈层,一次次的优化“流量”渠道,分析出最精准的目标用户数量以及最终的转化率,基本可以算得每次活动,你的朋友“圈”给你带来了多少的价值!

那么可以得出一个计算价值的大概公式:

价值 = 流量(用户量)* 转化率 * 客单价(佣金)

从本次腾讯的十三邀活动来看,本质上达到了预计的效果,课程销售逐步上升(三天的销量在30w左右,返佣50%)。十三邀的关键词在百度的搜索指数也从活动开始第二天呈现增长的态势,以及对发起者平台自身的一个影响力传播。

微信打印机商家微信营销新法宝_微信营销技巧方法以及微信公共平台营销_微信营销裂变的根源

十三邀在活动期间的百度指数

最后总结一下,本次活动我的一些感受和观点:

现阶段除了刷屏涨粉的裂变海报,分销返佣模式的拉新转化。

在流量越来越贵的现在,微信本身活跃趋于稳定的情况下,利用用户趋从心理、知识焦虑、利益驱使等心理变化而完成的自传播增长策略是近期绝大多数公司需要探索以及不断试验。

比如近期刚获得腾讯投资的好衣库,以及之前的爱库存、云集微店、贝店等,最典型的电商分销返佣平台。

他们的玩法是,抓住某一类人群(比如微商),设计好游戏(返佣)规则,再一次次的获取这类人群原有的社交流量,来为自己平台导流拉新并进行产品的销售转化。

这是明显的利益驱使带来的自传播案例,值得好好探讨研究。

尝试用分销来完成老带新的增长方式,结合平台和工具的手段来助力打造爆发式的裂变传播。希望本次的分享以及观点对你有帮助!