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为什么传统企业做网络营销大多效果不明显呢?(原因很简单)

qinzhiqiang 07-27 15:06 167次浏览

进入互联网时代,可以说我们生活的方法面面都与互联网息息相关。今天我们要探讨的主题也和互联网有关,今天我要探讨的是传统企业做网络营销效果不是很明显的原因,希望可以给那么做传统行业的领导者一些小小的启示。

而企业对互联网营销的渴望也与日俱增,当然,已经有很多企业通过互联网营销大获成功。

可是呢,还是有很多传统企业对互联网营销既表现出了渴望,又有所忌惮。

由于他们对互联网很陌生,害怕花了钱,花了经历,达不到预期效果。

公司市场部怕担责任,按兵不动,老板怕想试水,但又担心如果不成功,可能会影响公司的业务发展,而犹豫不前。

事实上,确实有很多传统企业,迈开步子试水网络营销,却以失败告终,甚至还没有开始就结束了。

那企业自己组建团队,又会碰到哪些问题呢?

我们的话题是传统企业试水网络营销,既然是试水,那么也就意味着,老板或者相关负责人,对网络营销是陌生的,至少是没有太多把握的,他们往往是抱着试一试的态度去做网络营销。

他们对人才的需求不明确,预期的效果心里也没数。

好,首先说下人才这方面,组建团队初期,由于大家对这个岗位都很陌生,不知道如何提招聘要求,给多少薪资,干什么活,干多少都不知道。

为了保险起见呢,老板和hr商量下来,通常的结果都是,先花较低的薪资去招聘,很自然,薪资摆在这,来应聘的当然都是些刚毕业的或者是没有太多经验的人。

要知道,互联网那是全网互通的,他没有地域限制,说白了做网络营销就是在和全国的同行抢生意,你的同行用的是最先进的技术,最好的营销方案,招的是最有经验的推广人才,全力以赴的做网络营销。而咱们还是抱着试一试的态度,请了一些经验不足的人来做网络营销,结果可想而知嘛。

当然,有的人会说,他们为什么不花高薪资,招聘有经验的人才呢。

这同样有问题,由于企业对自己的需求和预计效果都不明确,甚至面试应该问什么问题,应聘者应该具备什么技能都搞不清楚,所以很难招聘到一个对口的营销人才,并且绩效该如何制定,如何留住招过来的人,又是一个问题。

假使招到了一个合适的人才,新人入职后,对公司的业务模式、客户群体以及部门之间协作都非常陌生,他需要一定的时间培养和磨合。

加上网络营销不是单纯的靠推广就行了,这还涉及到对落地页的设计、后台功能的开发、后期客服部的接待,业务部门的跟进,等等方面的协作。

这些环节环环相扣,每一步都很重要。哪怕其中一个环节没做好,都或多或少的会影响最后的营销效果,而在网络推广初期企业为何做网络营销,由于大家还没有看到推广的效果,公司也并不一定重视网络营销部门,其他部门对营销部门的配合和支持很难达到要求,这就会导致营销部门的朋友开展工作非常吃力。

另外,前期试水阶段,老板心里没有底,推广经费也会被打折扣。而刚开始推广,效果一般不是很理想,因为大家都在摸索,做各种测试,这是一个长期过程。而很多企业的老板或者负责人,往往急于求成。等三两个月之后,发现还没什么大的成效,就开始犯嘀咕了。是不是网络营销,在我们公司行不通。要不然,还是保留以前的销售模式吧,至少,以前的模式用了那么多年,非常熟悉。这样,网络营销刚试水,就给拍死人。

就,即便不叫停,也会减少支持,部门经费和团队配合都将打折扣,这样网络营销部门的人,觉得没什么意思企业为何做网络营销,公司不重视,也就破罐子破摔。最终,网络营销试水失败。

我们今天的问题是为什么传统行业做网络营销,很多都是以失败告终,而且效果不明显呢?不知道看完这篇文章之后,大家是否已经知道答案了呢?实际上他之所以会失败是因为他们对互联网行业不了解,然后就很纠结和犹豫,就在他纠结和犹豫的时候,机会就与他们擦身而过了。所以做决定一定要果断,不要拖泥带水,前后摇摆不定,既然决定做就坚持做下去,特别是在试水阶段,多考虑一下会遇到的问题是很有必要的。

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