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营销洞察 | 内容营销改变了什么

qinzhiqiang 07-20 15:44 194次浏览

书到用时方恨少,人情练达皆文章。一段时间以来,航聚在百家号的土壤上辛勤耕耘,通过每一天的内容产生,记录着航聚与客户一起走过的日子。时光荏苒,光阴似箭,每一次的蓦然回首,总感到时间太匆匆。每一个不曾起舞的日子,都是对生命最大的辜负。于是,吾日三省吾身,为的是能够为客户做的更多,这也是选择耕耘百家号的初衷。当初选择运营百家号的目的很简单,为熊掌号和网站输出优质内容,而百家号是产生优质内容的自媒体平台。通过一段时间的实践,发现原来打开了一个绚烂多姿的世界。为了产生出更优质的内容,航聚必须保持每天的学习,才能保证创作不枯竭,为用户产生出好内容,也为客户摸索出熊掌号及百家号运营规律,一举三得。不管遇到怎样的艰难,都一如既往,保持初心,每天产生一篇原创内容。航聚想通过自己的实践与客户一起分享,一起在移动互联网时代到来时,在熊掌号和百家号运营上获取满意的成绩,成就客户,成长自己。

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网络营销里有态度的营销是精准营销,内容营销,全网营销及态度营销。而内容营销是有态度的网络营销核心观点之一。当网络营销越来越移动,流量获取越来越困难,马太效应越来越明显时,内容为王的呼声随即进入到大家的视野。从来营销都是一件斗智斗勇的博弈,任何的懈怠或是想一劳永逸的想法对于营销人来说,无异于自废武功。特别是移动营销成为一片红海时,那么,该如何坚守?如何破局?是需要在乱红飞过秋千去的局势里,练就一双慧眼,洞察先机,直指人心。当你明白了网络营销的未来是内容营销,而内容营销的根本改变是要改变产品和服务与目标消费者之间的逻辑易位。因为移动互联网时代,消费群体更加成熟理性,消费结构日趋优化,消费者正在崛起,正在由品牌价值观主导转向消费者价值观主导。换句话说,谁能够在内容营销上产生出让消费者共鸣的好内容,谁就将拥有内容营销的未来。以前得渠道得天下开始易位,未来将是得消费者得天下的时代。

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最近航聚看了很多客户在网站,SEO,SEM,信息流,熊掌号及百家号的内容,发现了一个共性的问题:更新速度慢,大多数是站在企业的角度写出的内容,没有从消费者的角度及时地捕捉消费者市场动态,产生出具有高度针对消费者的内容。于是,所有的网络营销效果一直在下降,这也是为什么权威网络营销调查数据显示的结果是只有13%的企业能够提供具有高度针对性内容的原因了。一线品牌商是最早意识到内容营销的重要性,早已经在内容营销上做的风声水起了。你也许会说,怎么没看到相关的内容呢?因为品牌商都有一个内容生产团队,通过仔细分析消费者动态,发现如今的消费者三大特征:品质消费,价值消费及娱乐消费的兴起,不同群体的价值形成最终回归于品牌在市场中传递的内容。移动APP内容的传播原理是个性化推荐,于是,当品牌商在他们的目标群体传播内容时,作为你不曾关注的内容,APP是不会推荐。这是现在内容营销的最大的改变,也是企业值得借鉴的地方。在内容营销上学习品牌商的粉丝+IP+平台+品牌的运营逻辑。不是你看不到品牌商的内容,而是品牌商知道他们的消费者需要怎样的内容,在哪里传播,精准送达。

当内容营销开始改变网络营销的格局时,使得媒介社交化,内容泛娱乐化及触点场景化,品牌唯有以消费者为中心,全面建设产品内容,价值内容,关系内容的品牌内核,达到与消费者的强情感连接内容营销,才能拥抱新时代的消费者,将内容价值转化为品牌价值。航聚通过研究品牌商是怎么进行内容营销的原理,想把它转化成为客户在内容营销上的增长赋能。趋势就像是一匹马,如果你只是在追,永远追不上,你只有骑在马上内容营销,才能和马一样快,这才是马到成功。

内容营销最大的功能是情感连接,创意与洞察是核心竞争力,体验与互动是内容营销未来的侧重方向。这也是航聚运营熊掌号和百家号的初心,通过百家号产生与消费者情感连接的内容,触发消费者通过熊掌号产生互动与体验,保持着品效合一的高质量双向互动,消费者有自己的判断,当他认可你了,你的内容营销才算真正功德圆满了。问渠哪得清如许,为有源头活水来……