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【营销策略】时代改变,现在是新免费营销的时代!

qinzhiqiang 07-20 14:45 214次浏览

最近有一个还蛮特别的营销模式被拿来一直讲,他们称其为「新免费营销」广告公司的营销策略,最核心的主张在于修正原本免费营销的一些问题,那这倒底是什么新的主张呢?又修正了什么难题还是困难呢?今天要讲的资料都是取自知识云虚拟孵化育成总部的新免费营销介绍。在解释这些疑问前,我们先来看看免费营销。

“免费”营销最主要的就是免费两字,如何让免费的感觉传递给客户,就是免费营销的真谛。因此,免费营销最起初的主张都是店面主要的产品或服务直接免费,借此来吸引客户光顾,而这样的免费也很好的引起了大部人的注意,谁会对免费索取产生抗拒呢,反正也没其他风险。

有学生这样问我:「老师,产品都免费了,那还赚什么呢?难道成本都不顾了吗?」。这就要提到免费营销最被人推崇但也是最被质疑的主张,利用特定时间、空间下产品免费来达到大量吸睛引流以及打知名度,再藉由免费领取需要做的一些简单条件,比如说,客户必须先加入商城、加入群组、要留下电话、要留下电邮、要发朋友圈等等。而因为可以预估的大量资料,可以和一些其他产业达成战略同盟,也可以为自家后续产生订单和效益,这是免费营销如旋风般崛起的主张。

然而,这也是很多老板被说服,在一股脑儿加入后发现了问题所在,那就是,布局比想象中难,要设计各种串联,没有专家很难理解,每个行业能操作的空间也有很大的差别。这些还都可以接受,最难以接受的是,即使都设计好后,投入了成本来执行,拿了一堆人的资料,圈了一堆粉丝,效果却与想象中有着巨大的差距。人们即使留下了自己的讯息或是加入了群组,大多也没有因此创造后续效益。

让我们举一些好理解例子,有一个知名的案例,进店办会员就可以免费吃米粉两个月,最主要的诱因是免费吃米粉,而期望中的收益在其他餐点和小菜。这样的作法的确为店面引流了很多人来,但预估至少7成的人应该要会买些别的,结果只有3成的人买了别的,很多人真的就吃了米粉就走,甚至有人还带了其他小吃来,都是会员又不好生气赶人,这就成为了一个不好的结果。另外一个案例是,只要到店,加入服饰商城,免费送三套袜子,这的确很吸睛,引来了许多路人进店光顾。然而,让人进店,又进了商城,袜子也送了,商城优惠券也给了,最后真正转换出来的效益并没有比较好。

家装营销全面策略 家装营销与公司优势_营销造势:公关策划的策略,技巧,案例_广告公司的营销策略

其实,这都不适免费营销的问题,而是要操作免费营销对老板的灵活度和理解度有很大的要求,一系列的策略没有设计好,很常就会跌一跤,而免费营销送出去的就送出去了,也没理由再去要回来,这就是很多中小企业老板有些抱怨的地方。

那新免费营销又如何解决这个问题呢?事实上,新免费营销继承了免费营销的所有东西,只是增加的一个互动的前提和给予好处的力度。新免费营销主张,店家在提供任何免费的产品或任何超额的好处广告公司的营销策略,都必须要先收到一笔钱,而因为可以收到一笔钱,店家就能也更应该给予客户更多的好处。

跟着新免费营销概念被提出的还有三大原则,给出的价值一定要远大于价格、让付费的代价被转移处去以及每一个好处必须要建立连结,这些都是新免费营销必须遵守的原则。而继三大原则后,又出现了三大架构模式,用来解释建立连结的规则,可以从前端引流来考虑,中端回头来设计,以及创造后端巨额商机等三项模式。

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新免费营销绝对是业界的新宠儿

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新的免费营销模式解决了中小企业对于成本以及效益的忧虑,也带来了更强而有力的客户粘着度。

资料参考自知识云虚拟孵化育成总部的新免费营销介绍:http://mp.weixin.qq.com/s/2M09kMBo-0QuIgwwg9IdNg