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网络营销推广应该怎么做

qinzhiqiang 07-18 6:18 186次浏览

入行半年,刚开始也经历过题主所说的问题,后来自己花了一个月系统的学习了营销方面的知识,慢慢的也懂得了营销到底该怎么做,这里总结了一些我的方法,希望能让大家少走点弯路吧。

做有效营销至少要经历的3个步骤

开始营销之前,你一定要清楚做这次营销的目的是什么,之后的做一切都是为了达成这个目的,营销有没有效果看的也就是有没有达到你的目的。

一、调查付费用户

在你不知道哪些人才是你的目标用户时,直接去问买了你产品的人

记住一点,大部分买你产品的人,一定是产品满足了他的某些需求

知乎上关于营销的问题基本都会说首先要“明确目标用户,找到用户的核心需求”

道理我们都懂,具体怎么做呢?直接上干货

方式:人工1V1发送调查问卷(只做选择题,10题以内,一分钟解决)

时间:3天左右

样本:100~200份

目标:谁为了什么需求被满足而付费

问什么?

(1)

年龄区间,每个区间不要超过3年(找到核心用户群)

(2)

职业(了解职业和付费能力)

(3)

为什么选择我们的产品(确定核心需求,)

(4)

从哪知道我们产品的(活跃渠道)

(5)

价格(可以适当调整价格)

特别注意:别嫌麻烦,花不了多长时间,用户比你更嫌麻烦,凭什么帮你做调查,要让用户 感受到你的诚意,用户调查本身就是一种非常好的公关行为。

二、制作精准的营销内容

精准内容

= 一类人群 + 一个需求 + 一种风格

一篇内容不可能把产品的所有特点都讲清楚,也不可能满足所有的用户需求。

如果你的广告说你的产品适合所有人,那么没有任何人会被这样的广告吸引。

营销内容要做到的是,当目标用户看到广告时,就能确定这是他需要的产品。

具体怎么做?

(1)找到核心人群的核心需求

在那100~200份的样本中找到占比最高的一类用户,他们就是你的核心用户类型

了解他们购买产品最普遍的需求,这就是你产品对于他们的核心需求

(2)针对一个卖点,制作多个版本的内容

根据核心人群的核心需求找到你产品特点中与之最符合的一个特点

这就是你的产品卖点,根据这个卖点制作内容。

多版本就是在保证卖点相同情况下,制作不同风格(幽默、认真、浪漫)或是不同形式(文字、图片、视频)的内容。3~4个足够,确定用户的阅读习惯。

根据这些要求动手写文案,没必要要求自己把文案写的很华丽很有创意,清楚表达产品卖点满足用户需求足矣。加上我的文案水平也不咋地,也不好意思提意见。

下面是一个对我启发挺大的一个教学视频,不超过10分钟。

看一看可能对文案不太好的同学有些帮助

文案篇9:有理有据地阐述卖点

PS:在内容最后一定要有下一步的转化路径(联系电话、QQ/微信号码、网站链接),这也是为什么营销初期不建议做品牌广告的原因营销推广怎么做,一定要做方便你回收数据的内容。

三、选择渠道,分析数据,优化内容

唯一目的:判断营销效果,找到一个稳赚不赔的内容 + 渠道组合

首先【怎么做数据分析?】

你在营销内容最后留下的下一步的转化路径,通过这个路径就能够回收到数据

① 可监测的数据:如果你留下的是网站链接,那么你可以直接通过数据分析工具植入监测链接,查看这些点击了网站链接来到网站的用户流量,以是否达到你的营销目的(注册网站或者购买产品)为依据,来判断这次营销的效果。

PS:分析工具推荐使用Google

Analytics(GA)网站数据分析,你也可以自己百度数据分析工具进行选择,工具的使用教程网上也有营销推广怎么做,基本一天就能弄懂大致操作。

② 可评估的数据:如果你的转化路径是电话、qq微信号码这之类的不能直接植入监测链接的渠道方式,那就需要自己统计数据,以营销目标分析效果。

用下图说明,注意这只是个例子,还有很多不同渠道可以发掘

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(2)开始测试

① 变量内容,定量渠道,数据测试。

方式:将制作好3~4个内容投放到一个单独的渠道测试

时间:1周左右

费用:1000元以内,免费渠道/付费渠道

目标:找到最符合用户口味的内容

② 定量内容,变量渠道,数据测试