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成功在于思维,那些互联网时代下经典的营销案例

qinzhiqiang 07-17 11:53 179次浏览

成功在于思维,那些互联网时代下经典的营销案例

2013年在百度的一个大型活动上,百度公司的创始人李彦宏与传统产业的企业家探在讨发展问题时说道:我们这些企业家们今后要有互联网思维,可能你做的事情不是互联网,但你的思维方式要逐渐像互联网的方式去想问题。

近年来随着移动互联网的飞速发展,“互联网思维”这一词种观念也被越来越多的企业家、甚至企业以外的各行各业、各个领域的人所认可了。

并且当下互联网时代的事例也有力的证明越是具有互联网思维的方案,就越更容易获得成功,下面小编就为大家浅析几个近年来具有互联网思维的经典网络营销案例。

1.可口可乐 昵称瓶

“当企业把产品卖给客户的时候,两者的关系是不是已经结束了呢?”

“不,这才是刚刚的开始。”

互联网时代的大环境下,许多成功的企业都特别看重用户理念,其实这是一种典型的互联网思维:即不仅卖的是产品,而是通过产品这个媒介,和消费者在一定时间、范围内形成持续的互动,进而完成品牌的传播。

2013年夏天,模仿在澳大利亚的营销动作,可口可乐在中国区市场推出可口可乐昵称瓶,昵称瓶在每瓶可口可乐瓶子上都写着“分享这瓶可口可乐,与你的___。”

这些昵称有“白富美、天然呆、高富帅、邻家女孩、纯爷们、有为青年、屌丝、文艺青年、小萝莉”等等。

这个看似简单的创意为何能让可口可乐火了一把呢?

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可口可乐公司的CMO-Joe Tripodi在一次采访中说道:作为消费品公司,必须要明白,能够创造出更多信息的是你的消费者,而并非是你的产品。

“昵称瓶”的创意不仅迎合了当时中国的互联网文化,使广大网民津津乐道,让每一个喜欢可口可乐的人都开始去寻找专属于自己的可乐,而且同时促进了市场的销售,树立了新的品牌形象,完成了一次趣味性的品牌传播。

可以说可口可乐“昵称瓶”的案例是基于互联网思维基础上的创意营销,然后集合了品牌营销、口碑营销、移动营销等一系列整合营销的运用,最终才达到成功营销的效果。

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2.小米手机小米模式

说到小米手机,大家一定不会陌生。

小米科技公司于2010年4月份成立,第一款手机在2011年8月发布的。从公司建立仅仅只用了4年的时间,到2015年的时候销售额就达到了280亿元人民币,公司估值已超过100亿美元。

小米手机的成功在于,小米一直以来坚持颠覆性营销的小米模式的方式。

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在宣传上,不通过传统媒体的渠道和广告方法,而是通过论坛、微博、微信等互联网新的营销模式,凝聚起粉丝的力量,这种几乎“0投入”的新型宣传方式,不仅更加贴合当下人们购买商品时喜欢通过互联网收集信息的习惯,而且利用了互联网时代人们更加注重口碑效应的情况,从而迅速地将小米打造成了一个“知名品牌”,

在销售上,小米手机在发布之后并没有迅速铺货,而是通过饥饿营销的方式,制造出产品在市场上供不应求的现象,从而保持产品的售价,提高产品的利润,提升品牌的价值。

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小米模式正是运用了互联网的思维方式,颠覆性的独特营销,将互联网思维的想法运用到了极致。

利用消费者的心理分析,给自己的产品一个与众不同的定位,然后通过全部线上销售,线上推广的手段,引发出一种轰动效应,完成品牌的传播,最终转换成年销售额280亿元的奇迹。

3.共享单车共享经济

说起2016年有哪些十分引人瞩目的事物,那就非共享单车莫属了。

共享单车作为一种新生的事物和生活服务方式互联网营销案例,却以一种不可思议的速度,迅速地火遍了全国,充斥在各地城市的大街小巷中,让人们很快接受的同时也成为了资本界的宠儿。

今年的二三月份全国市场占有率前两位的ofo与摩拜分别完成了4.5亿和2.15亿美元的巨额融资,这让人们不得不感叹共享时代得来临。

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虽然目前共享单车的管理有些混乱,各类单车参差不齐互联网营销案例,但是这种新型的共享出行服务的未来却是前途无限,可以说是现在势头最猛的创业公司了。

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共享单车的成功在于顺应了市场的需要,以互联网时代的思维建立了一种新型的共享经济,这是人们进入互联网时代后出现的必然产物。

它不仅迎合了人们现在追求低碳环保出行的理念,更是一种社会形态的进步:资源的充分利用和整合。

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共享单车的营销推广成功在于从一开始的“产品”就将互联网思维的手段运用其中,然后通过大数椐、慧分享、便操作、惠众生等这些互联网思维的典型特点,吸引和迎合了用户的同时,迅速地在人群中形成口碑效应,从而利用互联网时代人们爱分享的特点将自己的品牌推广出去,最终获得了成功。

互联网时代的到来带给了我们机遇和惊喜的同时,也带来了更多的迷茫,众多企业和商家面对时代的转变其实缺乏的仅仅只是一种互联网的思维。

万科集团创始人王石曾这样说过:淘汰你的并不是互联网,而是你不接受互联网,是你不把互联网当成工具与自己的行业结合起来。

最终淘汰你的还是你的同行,他们接受了互联网,用互联网时代的新型营销手段,然后…

淘汰了你。