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网络营销的优势有哪些,分析网络营销优势与劣势的区别在哪里!

qinzhiqiang 07-15 11:37 285次浏览

网络营销是指在虚拟的互联网基础上利用数字化的信息和网络媒体的交互性为目标顾客制造、提供产品或服务,与目标顾客进行网上沟通的一系列战略管理过程;它是一种新型的市场营销方式,以新的方式、方法和理念实施营销活动,更有效地促成个人和组织交易活动的实现。

随着科学技术的发展、网民数量的激增,网络在人们的日常生活中扮演着越来越重要的角色网络营销的缺点,而被当今社会所推崇的网络营销网络营销的缺点,作为一种流行趋势其自身所具有的优势和劣势也越来越受到人们的关注,全面客观的认识网络营销有助于企业和在数字经济时代成为市场竞争风暴中的弄潮儿。

网络营销是以互联网为主要手段进行,为达到一定营销目的的营销活动。它作为数字经济时代的一种崭新的营销理念和营销模式,既为企业开辟了更加广阔的市场,又引领和改造了传统营销。

我们知道,网络营销是伴随着信息技术的发展而发展的。网络技术的发展和应用改变了经济体系中信息的分配和接受方式,改变了人们生活、工作、学习、和交流的环境。据调查统计:2010年6月,中国网民已经超过4.2亿,普及率到达31.8%,网民每天上网的平均时间超过3个小时,是使用电视的2倍多。从数据中我们可以看出,网络文化产业已成为中国文化产业的重要组成部分,而与此同时网络营销也成为了不可回避的商业命题。要满足网络时代消费者的需求,企业必须适时开展网络营销,有效利用网络营销手段,与时俱进,开辟新的企业发展道路和利益增长点,提供让消费者满意的信息和服务。

网络营销的公平性,虚拟性,全球性,多重性等特点一直以来是商家们最关心的话题之一,因为只有总结好网络营销的特点,才能更好的利用网络信息平台来进行营销,只有总结好网络营销的特点,才能真正的让企业把网络营销工作做到位。根据对网络营销特点的分析,我发现网络营销存在着很大的市场竞争优势,总结出来一共有以下几点:

一、有利于降低企业成本。网络媒介具有传播范围广、速度快、无时间地域限制、无时间版面约束、反馈迅速等特点,这就降低了企业营销信息传播的成本。网络营销无店面租金成本,且有产品直销功能,能帮助企业减轻库存压力,这就降低了企业的运营成本。

二、有利于扩展营销空间。营销的真正目的是占有市场份额。国际互联网打破国与国、地区与地区的封闭和隔阂,超越时间约束和超越空间约束进行信息交换和共享信息,创造出一个崭新的、开放的全球社区,通过网络企业将局部的、区域性营销活动延伸至全球消除了国际营销的诸多壁垒,实现了真正意义上的企业营销全球化,使企业以最少的投资在世界范围内的任何地方发现市场资源,并快速做出反应,可以说,网络营销为企业开辟了一条通向国际市场的绿色通道。

三、有利于满足消费者的个性化需求。在信息技术发展的今天,消费者的个性要求越来越高,因此,商品以及服务的提供者就必须重视消费者的个性化心理要求,开发有个性的产品。互联网系统的一个特点就是鼓励个性。它支持一切个性化需求,利用现代技术与现代化网络,网民可以自由平等的进行交流沟通,另外,因特网为各个在线的公众构建起了能够展现其个性的一个巨大空间。有利于企业和顾客的良好沟通。

四、有利于使中小企业获得相对公平的竞争机会。网络营销可为各企业提供公平竞争的平台,在网络上任何企业都不受自身规模的绝对限制,都能够相对平等的获取世界各地的信息,并可以相对平等的展示自己,这为中小企业提供了更好的发展机遇,提供更加公平竞争的机会。并且这些中小企业利用互联网只需花少量的成本就可以迅速的加入全球信息网和贸易网。

五、有利于最大限度地扩充信息量。企业可以通过网络的多种方式和手段充分表现企业文化、特点、品格、产品品牌、功能、效用、规格和价格等。最大限度地扩充信息量,完整的宣传企业形象,增加消费者对企业的认同感,对产品的了解和信任。这也就是企业特别青睐互联网喜爱网络营销的原因之一。

网络营销与传统的营销方式相比具有很多的优势,它通过这些优势在市场的竞争中获得了更多的商机。但是,网络营销目前还处在发展阶段,与其相配套的很多“软件”、“硬件”都还不成熟,所以网络营销仍存在一些瑕疵,我认为主要有以下几点:

一、缺乏信任感。在网络营销的环境下,双方都缺乏直接沟通交流的机会。谈判过程中较少人性化,缺乏信任忠实感,减少了贸易合作伙伴,且缩短了买方与供应商的长期联系。即使再次购买,双方仍要重新选择评估。而且,网络营销中缺乏信任感最大的问题,表现在网络身份认证非常困难,在网络营销的环境下,双方都需要花费很大的力气去验证对方的身份,并且,这样的身份很多时候,都无法得到确实的保证。就像现在网络上最流行的淘宝,消费者因为不能实地查看商品,总会有一种被欺骗的感觉。消费者可能遭遇网上诈欺的危险,害怕自己的信用卡账号被盗用。加上产品的质量参差不齐,

网上购物上当受欺骗屡见不鲜,久久削弱了消费者对网络购物的信心,严重削弱了我国电子商务的发展,直接影响到网络营销的发展。

二、体验营销受限制。体验营销是传统营销的重要组成部分,对于网络营销而言,一个正常的人几种基本感觉,如味觉、触觉、嗅觉等信息难以通过互联网传递。因而,在网络营销中,像书籍,品牌电脑等标准化产品,主要靠参考视觉信息做出购买决策,通过互联网就能够将信息完全传播给买方;而对于衣服,食品,汽车等个性化或贵重产品,不仅需要用眼看,还要用手触摸,甚至试用,互联网不能将产品信息全部传递给消费者。

三、技术与安全性问题尚待改进。我国网络发展水平不高,以及信息管理与分析能力的缺乏,覆盖率低,即便是北京、上海这样的大城市,也不过才达到8%和2%,其它城市就可想而知了。硬件环境的低下,人员水平的不足从很大程度上制约了网络发展。如果通过电子银行或信用卡付款,一旦密码被人截获,消费者损失将会很大,这也是网络购物发展所必须解决的大难题。要大力的发展网络营销,就需要建立健全的法律来维护消费者的权益。如果不及时解决,势必会影响网络营销的发展速度。

四、价格问题。网上信息的充分,使消费者不必再走东窜西的比较价格,只需浏览一下商家的站点即可货比三家,而对商家而言,则易引发价格战,使行业的利润率降低,或是导致两败俱伤。对一些价格存在一定灵活性的产品,如有批量折扣的,在网上不便于讨价还价,可能贻误商机。

综上所述,我认为网络营销是知识经济和信息时代的产物,它代表着先进的生产力,将是未来市场营销最重要的形式和方向。新兴的网络营销以其自身的特征和优越性对传统营销产生了巨大的影响和冲击,随着网络技术和新经济的发展,网络营销将逐步为更多的人所接受。在市场竞争的洪流之下,我们要正确认识网络营销的优势和劣势,充分发挥其在市场运行中的能动性,利用网络营销的优势更好的服务于经济社会的发展。针对网络营销的劣势,研究出解决问题的措施,与传统营销取长补短,实现新型营销的跨越式发展。