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一文读懂病毒式传播背后的营销奥秘…

qinzhiqiang 07-14 14:54 184次浏览

4、短信

像有的网站推出免费的短信,但是在后面带有自己的网址,像谷歌在春节推出的免费短信就是这种推广方式。

5、电子邮件

电子邮件也大家比较常用的网络工具了,通过邮件的附加信息和签名,也可以进行有效的传播。

6、视频网站

现在有许多新兴的视频类网站,通过上传视频也是效果不错的传播途径。

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第二部分:病毒式营销的优势、方法、用途

一、优点

1.费用低廉

利用互联网便利的互动传播特性,制定一套合理的营销方案与传播亮点(能吸引大众进行口碑传播的亮点),并借用诸如“门户网论坛/email/qq”等形式,让信息广泛传播开来。如果运作恰当,甚至是不花一分钱宣传费,就能传播数百万人。

2.传播高效

许多门户网/email/qq等互联网工具,都是颇具人气的,利用这些工具,能迅速让信息广泛传播开来。

3.自愿传播

在病毒式营销中,信息传播者,往往是信息受利者。比如腾讯qq,你一个人没办法用,你只能让更多的朋友知道这个产品,并与你一起使用这个产品,你才能最大化利用这个产品。所以,信息受利者会毫无怨言地帮助商家传播信息。呵呵,貌似双赢哦……

二、缺点

1.违反公众道德

比如病毒式营销,许多“恶意”的祝福信息,就是利用病毒式营销进行传播的。像什么“给妈妈的祝福,看到后如不转发,xx日内母亲必出事。。”等等,这些显然与公众道德的相背离的。

2.各类负面效应,尤其会广泛传播。

比如,一些行业内幕,一但被公布于互联网,会迅速蔓延,影响该行业的健康发展。

3.误导公众

一些信息,往往会利用公众的某些心理,将错误或负面信息传播开来。比如,如今许多年轻人知道“xx”明星的xx隐私,而不知道我国的历史文化名人是何人。有时,部分不良信息确实会误导那些没有树立正确观念的社会大众。

三、用途

病毒式营销,是互联网时代的创新营销方式,根据我查的资料看来,如能符合以下条件,就可以采用病毒式营销。

一个有效的病毒性营销战略有六项基本要素,虽然一个病毒性营销战略不一定要包含所有要素病毒式营销,但是,包含的要素越多,营销效果可能越好。

这六个基本要素是:

(1)提供有价值的产品或服务(免费享用有价值有特色的服务或产品)

在所有的广告当中,最强大的词就是免费Free,当年的360,QQ,hotmail,现在的微信哪一样不都是这么起来的。

(2)提供无须努力地向他人传递信息的方式,即让传播更加方便快捷

社会化媒体的时代,那就要用上这些工具,百度分享,微博分享等等通通要用上。这里要特别说明的是一定要精简你的营销信息,让他便于传播,一定要是文本格式的,才能像火一样迅速燃烧蔓延开来。

(3)信息传递范围很容易从小向很大规模扩散;

你一定要搞清楚别人为什么要复制你的信息,传播你的信息能带动他人的什么欲望?一定要把你的营销策略搞清楚,并建立在共同的动机上面,那么你就成功了!

(4)利用公共的积极性和行为;

乔吉拉德250法则说的就是每个人身后都站着250个朋友的人际关系;据更深入的研究资料表明,每个人都有50个左右较高质量的人脉可以利用,只要你喜欢社交,你的50个当中又能生出多少个,裂变的力量是很强大的。要学会把你的信息传播给你的亲朋、好友、同仁、甚至与你擦肩而过的每一个人,如此才能加快信息传播的速度。

(5)利用现有的通信网路;

病毒营销式的导入会给你带来很多的流量,但你必须要知道别人对纯粹的广告没有兴趣、对毫无新意的资讯也没有兴趣、对长篇大论的所谓”经典名言”、”心灵鸡汤”即使有兴趣也有很多选择空间比你更强更全面,所以具有创意、有价值的材料是你营销成功的基础;当然有了这些还要有平台,这些人只是在你的微信上停留一下,还是要引导你的网站留下他的信息呢?这些你自己去权衡。

(6)利用别人的资源

也就是说你要懂得怎么整合和利用他人的资源达成自己的目的。比如撰写一篇好的稿子发布到大型的网站上,一则新闻就能引起数十甚至数百家媒体和网站的转载,并造就成千上万的读者(不会写?你可以找个会写的人)。利用别人的网页成为你的营销利器,消耗的是他人的资源而并非是自己的(比如在别人的火热文章下留言写下你的信息、比如在朋友、客户、合作伙伴的网站上留下你的链接或者其他信息……)。

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