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营销策划案例分析(儿童安全座椅)

qinzhiqiang 07-12 17:44 197次浏览

一、毕业设计主题

二、选题创作背景及研究的目的意义

三、策划目标和内容

四、选题的业界运作思路

五、调研内容及方法目的

六、策略与执行计划方案

七、预计研究过程中可能遇到的困难和问题以及解决的措施

八、进度安排,预期达到的目标

一、毕业设计主题

路途乐儿童安全座椅品牌线上推广营销策划案

二、选题创作背景及研究的目的意义

1.策划人员自身经历

大三寒假,我曾在绍兴电台的一档汽车栏目实习,因为从小就对汽车感兴趣,所以在电台实习时经常跟随师父去走访一些4S店和汽配城。我发现,汽配城和一些母婴用品店都在销售儿童安全座椅。因为儿童安全座椅的使用是汽车的一个热门话题,所以我就问销售人员安全座椅销量如何,被告知销量少之又少。

2、市场现状

而在今年四月上海已出台地方性法规——家中有0~4周岁儿童的必须在车上强制安装并使用儿童安全座椅,而全国性有关法规出台也指日可待。中国是儿童安全座椅生产大国营销策略案例,90%以上的儿童安全座椅供出口。2013年,我国私家车数量达到8507万辆,而儿童安全座椅的安装率不足0.1%。更有调查表明,在事故发生时营销策略案例,使用安全座椅的儿童比不使用安全座椅的儿童存活率高出95%!

有关部门曾进行过问卷调查,大部分父母不愿意安装儿童安全座椅的原因有以下四个:

1.孩子不愿意坐。

2.安装拆卸太麻烦,而且太占空间。

3.父母认为即使有意外发生,父母也可以在第一时间用双手保护住孩子。

4.父母对国内品牌的儿童安全座椅质量不放心,而国外品牌动辄上千元的售价又太贵。

以上说明了该市场亟待开发,有着巨大的市场潜力。而路途乐作为央视唯一检验合格的国产安全座椅品牌,对于国内的竞争对手来说,质量上拥有优势;对于国外的竞争者来说又有着价格上的优势。但是自2012年该品牌诞生以来,销量一直不温不火,品牌知名度仍不够高。为了扩大路途乐在全国的知名度,因而我们需要对其进行品牌推广。因此,符合毕业设计要求。通过此品牌推广传播策划案的制定能够较为全面地检验我们四年来学习的专业知识,锻炼和增强实践能力。

近些年,随着居民生活水平提高,私家车数量不断增长,儿童在交通事故中的死亡率略有上升,儿童在事故中“飞出车外”的事例屡见不鲜。可以说儿童已经成为交通事故中最易受伤害的群体。而汽车安全带和安全气囊均按照成人的身高体重设计,在对儿童的保护的方面并没有实际作用,所以儿童安全座椅则成为了儿童安全乘车的必要条件。但一系列阻碍安全座椅普及的传统观念亟待改变。

我们可以通过在品牌传播推广的活动中对父母们进行儿童乘车安全常识普及来改变其旧有错误观念,并将品牌理念和产品信息进行告知,最终达成购买。研究这一选题,将有助于我们更好把握儿童安全座椅市场的发展状况,为以后的职场工作提供经验借鉴,奠定坚实的基础。

三、策划目标和内容

目标:

通过品牌推广来突出路途乐安全座椅物美价廉,安全实用的高品质、高舒适度品牌形象,打造其服务专业,操作简易、诚信创新的线上销售特点,提高其品牌知名度和美誉度。

内容:

品牌调研:行业研究\竞品研究\消费者研究\品牌诊断

品牌规划:品牌核心价值 \品牌愿景和目标 \品牌战略架构\品牌关联要素管理原则

品牌传播:线上\线下广告活动的整合、广告策略、创意设计、活动方案、媒介策略等方没面进行深入研究,做到具体可执行。

四、选题的业界运作思路

该选题在业界的运作思路一般都以市场调查分析为基础,在经过系统的分析之后为品牌或产品做出营销诊断,之后为其提出相应的营销传播方案,供客户使用。

由于国内的儿童安全座椅品牌旗下产品质量鱼龙混杂,而国内私家车主并没有对儿童安全座椅产生足够的重视,所以各个国内儿童安全座椅品牌出于大体相同境地。

五、调研内容及方法目的

二手资料调研:

1.儿童安全座椅市场大致

2.竞争对手的具体信息