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什么是全案营销策划

qinzhiqiang 07-09 20:51 175次浏览

<p>什么是全案营销策划</p>

<p>营销策划</p>

<p>营销是在对企业内部环境进行准确分析,并有效运用经营资源的基础上,对一定时间内的企业营销活动的行为方针、目标、战略以及实施方案与具体措施进行设计和计划。</p>

<p>营销策划是一种运用智慧与策略的营销活动与理性行为,营销策划是为了改变企业现状,达到理想目标,借助科学方法与创新思维,分析研究创新设计并制定营销方案的理性思维活动。这是为实施营销目标而对营销策略进行实际运用的活动,是营销管理全过程的重要组成部分。</p>

<p>全案营销策划的前提条件</p>

<p>全案营销策划,在制定策略上是着眼企业长期发展而制定的一个较为长期的企业发展策略。所以被服务企业必须与全案营销策划服务机构达成一个较长期的合作周期(通常最短为一年)。这样的目的是为了保证营销策略、方针得到较为稳定的贯彻及执行。并能够使营销,传播资源得到有效利用,避免资源浪费。</p>

<p>全案营销策划服务内涵</p>

<p>全案营销策划服务,可以说是给企业提供了营销策划一站式服务形式。它包括了营销策划的全部内涵什么是营销策划,而且更具备传播与营销实际操作能力,不仅能提出营销传播策略,还能全权负责策略执行(如平面设计,影视片制作,媒体投放等),保证了策略与执行的统一性,可以说全案营销策划比普通营销策划的知识水平,经验能力要求更高。</p>

<p>一、营销策划书的格式 一份完整较的营销策划书的构造分为三大部分:一是产品的市场状况分析,二是策划书正文内容。三是效果预测即方案的可行性与操作性。</p>

<p>(一)市场状况分析</p>

<p>要了解整个市场规模的大小以及敌我对比的情况,市场状况分析必须包含下列13项内容:</p>

<p>(1)整个产品在当前市场的规模。</p>

<p>(2)竞争品牌的销售量与销售额的比较分析。</p>

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<p>(3)竞争品牌市场占有率的比较分析。</p>

<p>(4)消费者群体的年龄、性别、职业、学历、收入、家庭结构之市场目标分析。</p>

<p>(5)各竞争品牌产品优缺点的比较分析。</p>

<p>(6)各竞争品牌市场区域与产品定位的比较分析。</p>

<p>(7)各竞争品牌广告费用与广告表现的比较分析。</p>

<p>(8)各竞争品牌促销活动的比较分析。</p>

<p>(9)各竞争品牌公关活动的比较分析。</p>

<p>(10)竞争品牌订价策略的比较分析。</p>

<p>(11)竞争品牌销售渠道的比较分析。</p>

<p>(12)公司近年产品的财务损益分析。</p>

<p>(13)公司产品的优劣与竞争品牌之间的优劣对比分析。</p>

<p>(二)策划书正文</p>

<p>一般的营销策划书正文由七大项构成,现简单扼要说明。</p>

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<p>(1)公司产品投入市场的政策</p>

<p>策划者在拟定策划案之前,必须与公司的最高领导层就公司未来的经营方针与策略,做深入细致的沟通,以确定公司的主要方针政策。双方要研讨下面的细节;</p>

<p>1。确定目标市场与产品定位。</p>

<p>2。销售目标是扩大市场占有率还是追求利润。</p>

<p>3。制定价格政策。</p>

<p>4。确定销售方式。</p>

<p>5。广告表现与广告预算。</p>

<p>6。促销活动的重点与原则。</p>

<p>7。公关活动的重点与原则。</p>

<p>(2)企业的产品销售目标</p>

<p>所谓销售目标,就是指公司的各种产品在一定期间内(通常为一年)必须实现的营业目标。</p>

<p>销售目标量化有下列优点:</p>

<p>为检验整个营销策划案的成败提供依据。</p>

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<p>为评估工作绩效目标提供依据。</p>

<p>为拟定下一次销售目标提供基础。</p>

<p>(3)产品的推广计划</p>

<p>策划者拟定推广计划的目的,就是要协助实现销售目标。推广计划包括目标、策略、细部计划等三大部分。</p>

<p>①目标</p>

<p>策划书必须明确地表示,为了实现整个营销策划案的销售目标,所希望达到的推广活动的目标。一般可分为:长期,中期与短期计划。</p>

<p>②策略</p>

<p>决定推广计划的目标之后,接下来要拟定实现该目标的策略。推广计划的策略包括广告宣传策略、分销渠道运用策略、促销价格活动策略、公关活动策略等四大项。</p>

<p>广告宣传策略:针对产品定位与目标消费群,决定方针表现的主题,利用报纸、杂志、电视、广播、传单、户外广告等。要选择何种媒体?各占多少比率?广告的视听率与接触率有多少?使产品的特色与卖点深入人心。</p>

<p>分销渠道策略:当前的分销渠道的种类很多,企业要根据需要和可能选择适合自己的渠道进行,一般可分为:经销商和终端两大块,另有中间代理商德等形式。在选择中我们,遵循的主要原则是“有的放矢”,充分利用公司的有限的资源和力量。</p>

<p>促销价格策略:促销的对象,促销活动的种种方式,以及采取各种促销活动所希望达成的效果是什么。</p>

<p>公关活动策略:公关的对象,公关活动的种种方式,以及举办各种公关活动所希望达到目的是什么。</p>

<p>③细部计划</p>

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<p>详细说明实施每一种策略所进行的细节。</p>

<p>广告表现计划:报纸与杂志广告稿的设计(标题、文字、图案),电视广告的创意脚本、广播稿等。</p>

<p>媒体运用计划:选择大众化还是专业化的报纸与杂志,还有刊登日期与版面大小等;电视与广播广告选择的节目时段与次数。另外,也要考虑CRP(总视听率)与CPM(广告信息传达到每千人平均之成本)</p>

<p>促销活动计划:包括商品购买陈列、展览、示范、抽奖、赠送样品、品尝会、折扣等。</p>

<p>公关活动计划:包括股东会、发布公司消息稿、公司内部刊物、员工联谊会、爱心活动、同传播媒体的联系等。</p>

<p>(4)市场调查计划</p>

<p>市场调查在营销策划案中是非常重要的内容。因为从市场调查所获得的市场资料与情报,是拟定营销策划案的重要依据。此外,前述第一部分市场状况分析中的12项资料,大都可通过市场调查获得,由此也显示出市场调查的重要。</p>

<p>然而,市场调查常被高层领导人与策划书人员所忽视。许多企业每年投入大笔广告费,而不注意市场调查,这种错误的观念必须尽快转变。</p>

<p>市场调查与推广计划一样,也包含了目标,策略以及细部计划三大项。</p>

<p>(5)销售管理计划</p>

<p>假如把营销策划案看成是一种陆海空联合作战的话,销售目标便是登陆的目的。市场调查计划是负责提供情报,推广计划是海空军掩护,而销售管理计划是陆军行动了,在情报的有效支援与强大海空军的掩护下,仍须领先陆军的攻城掠地,才能获得决定性的胜利。因此,销售管理计划的重要性不言而喻。销售管理计划包括销售主管和职员、销售计划、推销员的挑选与训练、激励推销员、推销员的薪酬制度(工资与奖金)等。</p>

<p>(6)财务损益预估</p>

<p>任何营销策划案所希望实现的销售目标,实际上就是要实现利润,而损益预估就是要在事前预估该产品的税前利润。只要把该产品的预期销售总额减去销售成本、营销费用(经销费用加管理费用)、推广费用后,即可获得该产品的税前利润。</p>

<p>(7)方案的可行性与操作性分析。</p>

<p>这是对该方案的落实政策的进一步过程,从某中意义上来说,他是计划执行的“前哨站”,一方面,对整个方案的可行性与操作性进行必要的事前分析,另一方面,对事后的执行进行必要的监督工作的铺垫。这也决定方案最后是否通过的重要的衡量标准之一。</p>

<p>营销策划有很多,一般采用的框架是4P理论,即产品、价格、渠道和推广这四个方面,要做一个全案策划什么是营销策划,就要涉及这四个方面的解决思路。或者换句话说,全案策划就是企业营销和整体解决方案。我是汉马传播的孙自伟,感谢采纳!</p>