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裂变模式想要快速获客上w+,转化率超50%,这三点你做到了吗

qinzhiqiang 07-03 15:15 148次浏览

裂变营销想必不用我说,大家都知道是现在最火的营销方式之一。因为容易操作,能复制,获取流量多,而成为大家的必选项目。

在众多裂变模式里,有一种模式最原始、最常见,基本每个人都在用,这就是群裂变。

一出现就引发大量的关注,被其他人纷纷效仿。但是单纯的复制,越来越多相同模式的出现,接下来面对的只会是越来越疲惫的状态,效果也会越来越低。

那对于裂变的方式,如何能够做好,达到增长的效果?今天就来和大家分享一下,只要做好这三方面的事情,就可以成为有效的增长手段。

首先,我们先来说一下群裂变的本源是什么?

群裂变,和现在兴起的个人号裂变、公众号裂变等都属于同一个类型的裂变。

这种裂变的逻辑很简单,即用户只需转发,转发的可能是一张海报,也可能是一幅图文,就可获得目标物。

用户的微信好友看到海报或图文后,会因为上面的内容符合需求或让人感兴趣而点击或扫码,从而进入裂变循环。

转发其实不是什么新鲜操作,但转推裂变在知识付费刚兴起的时候是很新鲜的获客手法,而有书凭借这个方式豪取千万用户,可见其威力。

转推裂变的流程主要就是流量导入后,承接的平台会发出转发话术和海报,用户按照要求分享海报之后发送截图,审核通过后会进入流程池使用产品,通过产品进一步转化为付费用户。

这个流程里有两点值得注意,一是承接平台,二是转化形式。

目前承接平台主要有微信群、公众号和个人号,三者里优先推荐微信群,因为效果可见且可控,但运营难度大;其次是个人号,获取的用户精准,容易审核(比如看朋友圈),但很麻烦;最后是公众号,运营成本比前两者低,虽然也要审核截图快速裂变,但目前的技术能解决这个问题。

对于转化的形式,可以直接发送资料,可以直接推课程,其实都很好,个人推荐公众号+直播课,首先是直播的转化效果目前是最好的,其次是报名直播课往往需要关注公众号,否则收不到上课提醒。

接下来我们就来说一下群裂变的3个关键

群裂变的第一个关键,是种子用户

种子用户对于裂变的重要性不言而喻,但很多人往往容易陷入一个误区,即把种子用户当作老用户或留存用户,这显然太片面。

所谓种子用户,是裂变第一次启动所需要的参与者,可老可新,但有两点需要满足,一是量大,二是质高。

大量的种子用户可以为裂变带来很高的势能,而质量高即有粘性的种子用户会持续扩大裂变影响力,让长尾效应更加明显。

不过,要想满足这两点其实很难,多数是能满足其中之一,而要想解决这个问题,要么努力自建流量池,要么去找符合这两个要求的外部大号。

所以,用户渠道很重要,只要找到好渠道,裂变就能成功一半。

群裂变的第二个关键,是运营

群裂变的运营要做很多事情,笔者认为其中比较重要的有三个:

这是所有做群裂变的人最头疼的事情,之所以头疼不是担心真会截流,而是给用户造成困扰,影响裂变效果。

试想一下,当裂变群里突然有很多广告,此时正在有流量进入,这些流量会有多少变成传播者?估计会减少很多。

再群裂变兴起初期,防截流多是人工操作,难免有疏漏,现在的一些群裂变工具自带踢人功能,发现广告即踢,甚至能拉黑,可以好好利用。

群裂变一般采用的是用户主动进群,每个群满一百人就要跟换进群二维码,此称为活码,以前也是人工操作,需要专人负责,但难免会因为额外事情而耽搁,损失一部分流量。

活码更换工具有很多,像金数据、草料二维码都可以人工更换,现在的裂变工具多数是支持自动换码功能,也解决了人力问题。

(3)审核截图

因为要确认用户转发,需要对方提供截图证明,这一步很简单的操作,但以前也是靠纯手工,一旦流量过多运营压力就会很大快速裂变,好在现在的裂变工具也支持审核截图功能。

总的来说,群裂变的运营可以通过专门的裂变工具进行。

群裂变的第三个关键,是文案

群裂变文案有两个部分,一是海报文案,二是引导话术。

海报文案其实有很多公式,但是小编认为最好的就是“痛点+预期+解决方案”,比如家长头疼孩子不会做时间规划,我们就想到突出“计划”两个字,因为它折射的是时间管理问题,后来定下文案“合理定计划,学习后劲足”,结果非常超出预期。

再来说引导话术,其实就是群内的引导,如果是关于课程方面的裂变。因为用户进群要听课,但还要求他们转发,必须有一个规整的话术,这里分享几个原则,首先是要强硬,即强调必须转发才能听课,其次是紧迫感,文案里必须带有限额、限时等字样,提高转发率,最后是截图话术,一定强调不许删除和分组,虽然有人会截完图就删,但多数人还是会担心,这是因为否定的字眼有恐吓作用。

说到最后,其实群裂变就是转推裂变的一种形式。对于群裂变,如果可以做好在种子用户,运营和文案这三方面做好的话,效果自然而然就能提高。