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企业如何提升自身的市场营销能力?

qinzhiqiang 06-28 7:54 219次浏览

中小企业的战略管理不像大企业要经过漫长的战略分析和选择,然后进行战略实施、战略评估等等。小企业的战略管理注重的是“选择”和“实施”――这种选择不会像大企业那样,涉及公司层战略,而主要围绕业务层战略来开展。就像上述案例那样,不会过多涉及宏观环境和战略联盟、兼并、多元化等问题。

企业如何提升自身的市场营销能力?

注意,不是单个人如何提升自己的营销能力,是企业如何提升自身的市场营销能力!

企业的营销能力提升,是基于企业的营销战略如何提升营销能力,而企业战略中的重点是品牌战略,再大的企业,再好的销量,如果没有品牌也会失去支撑,遇到一些风险便会瞬间坍塌,再是基于互联网营销的系统搭建和执行团队建设。

企业如何提升自身的市场营销能力?

战争中,通常有“战力”决定胜负之说,诸如:“三倍于敌可以围而歼之”之类的论调。推演到传统营销上,就变成“营销力”决定市场胜负,“品牌领导者有二次市场机会”这样的论断。

但在移动互联时代,不再是“战力”决定胜负,(力量的决定因素,是竞争最初级的阶段)而是“战略维度”决定胜负,甚至可以不战而定胜负。就如功夫片里的那些顶尖高手,只要亮相比一比内力,无需动手,胜败已分。孙子兵法说:不战而屈人之兵,诸葛孔明的“运筹帷幄,决胜千里”的理想化状态就真成为现实了。

战略并不是什么高深的名词,之所以我不是很想去谈,是因为大家认为战略就是一堆规划,虚得很。战略是什么?

战略是一种选择,更就是为了更好的获取企业在未来长期的竞争优势。

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没有对战略认识清楚,执行就是找死,而且死的很快。说到这里有点激动,因为我见过太多跟我谈执行力的人,他们认为,一切的根源就是没执行好,我却跟他的认识相反,我认为,战略没有定或者出了问题,执行无法有效果,甚至适得其反。

如果还有人搞不明白这个道理,我就打个不太恰当的比方:你看看现在的培训课程,讲执行力的还有多少?另外,也没见过谷歌和苹果每天大谈什么执行力、苦行僧式的干苦力,加班,相反,这类企业的战略和认知维度高出多数企业一大截。

企业战略的完整流程应该是这样的:

首先是确定愿景、使命,然后是战略目标,

其次是进行战略分析,包括内部分析和外部分析;

再次是进行战略选择,包含业务层战略和公司层战略;

第四是进行战略实施,包括组织结构、控制过程和薪酬政策,最后形成你自己的独特优势。

中小企业的战略管理不像大企业要经过漫长的战略分析和选择,然后进行战略实施、战略评估等等。小企业的战略管理注重的是“选择”和“实施”――这种选择不会像大企业那样,涉及公司层战略,而主要围绕业务层战略来开展。就像上述案例那样,不会过多涉及宏观环境和战略联盟、兼并、多元化等问题。

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1、品牌架构

有一个大家关心且模糊的问题,品牌是一个好,还是多个好?我说,如果可以控制和驾驭,越多品牌越好;怎么组合,模式(架构)这些品牌?那我就给大家分析一下品牌模式,这也是品牌管理中非常重要的一个环节。

2、主要是四种模式

第一种是单一品牌模式,所有产品使用同一个品牌,如福特、通用电气。

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第二种是主副品牌模式,以主品牌为中心,副品牌为辅助,突出不同产品的特性,满足消费者的不同需求,如海尔、丰田。

第三种是母子品牌模式,突出子品牌,母品牌作为品牌背书,典型的如宝洁公司。

第四种是不相关品牌模式。每系列产品都有一个独立不相关的品牌,与母公司没有任何关联,如英国的翠丰集团,如果你不知道,我告诉你,百安居就是它旗下的建材零售品牌。

还有一种复合品牌模式,主要是业务结构复杂的集团公司用的多。集团品牌和产品品牌之间采用多重组合形式,如青岛啤酒在同一品类下针对不同目标市场采用了多种组合形式。

3、品牌价值系统

一个完整的品牌规划包含了哪些要素?

第一是定位;

第二是核心价值;

第三是品牌的个性;

第四是品牌主张,

第五是品牌背书,

最高层级是品牌愿景和品牌信仰。

他们之间的内在逻辑关系是:发掘核心价值,找到表达品牌核心价值的策略,反复传播,最后形成一对一的品牌联想。

之后的步骤是,指导产品的开发,渠道的开发和一整套打法,营销推广,团队培训。

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包含了理论、方法和工具

如,我们深知营销的理论和方法

互联网营销五大解决方案

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1、超级IP是品牌的解决方案。

品牌产品生态构建:核心消费群洞察、品牌定位、品牌核心价值体系梳理、品牌文化输出、品牌超级IP打造,品牌形象及视觉设计;

2、场景是产品的解决方案。

场景化产品策划:洞察消费场景,找到消费者购买理由,赋予消费者全新的消费体验,提炼产品卖点与价值支撑;

3、互联网商业模式是渠道的解决方案。

打造互联网商业模式:以B端为核心赋能,吸引加盟商及个体投资者形成社群并在C端裂变

4、大数据、自媒体是营销推广的解决方案。

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自媒体深度沟通及服务、社群转化裂变:以互联网、自媒体、百度、社群等方式,迅速引流

5、社群是销售转化和裂变的解决方案。

流量沉淀、运营、转化和裂变,短期内聚集种子用户进行消费者裂变;开启滚动招商:测试商业模式反应,快速引入招商资源并滚动复制。

企业如何提升自身的市场营销能力?

事情总是人做的,互联网营销的架构,营销端口主要还是销售、市场、招商、运营和技术等人员,相对而言,偏向线上部分。

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企业如何提升自身的市场营销能力?

团队是保证项目落地的关键。不要总说,怎么策划不落地啊,落地需要从内部开始如何提升营销能力,并以甲方为执行主体,只要乙方的策略到位,配合甲方、指导执行就算到位了,咨询策划,毕竟还是智囊和顾问,不可能代为执行,喧宾夺主。

甲方首先要有相应的配合机制和对接的组织架构,然后是强有力的执行团队。我感觉,这个项目能获得如此的效果,真的感谢这样的强悍和快速反映的队伍。我们所做的规划,全部以超出我们的想象的速度落实了,真够狠,不成功都难!

团队的执行力,取决于三个方面:

第一对战略目标的清晰认知;

第二是团队整体的素质和素养;

第三是完善管理和考核制度。